又好又便宜的石头谁不想要呢？

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老吴最近有些苦恼，原来做得很不错的奇石生意，今年却越来越难了。上半年，他跑了三四个展，要么无人问津，要么一开价对方就转身离开。而为数不多的未离开者，或者往死里砍价，或者只是闲聊却毫无购买意向。






是老吴的石头不好吗？早在十年前，老吴刚涉足奇石圈就有了非常清晰的定位——只做精品奇石。为此，他还特意拜了一位德高望重的师父，如饥似渴地虔心学习赏石知识。几年下来，老吴进步明显，所经营的石头得到了师父和众多客户的认可，不管是在家里还是跑展，他都持续尝到了当初精品定位的甜头。每次参展，不管人气如何，夸他石头好看、精致的都大有人在。只不过与以往夸赞之后大多会购买不同，而今夸完之后总要缀上那么一句：“你的石头好是好，就是太贵了！”这让老吴刚刚燃起的希望之火几近熄灭。






每每听到这样的夸奖，老吴的心里就不是滋味，而脑海里也随即会跳出几个大大的问号：难道好石头俯拾皆是很容易找到吗？难道好石头的价格不必遵循物以稀为贵的规律吗？难道好石头的价格不就应该更高吗？又好又便宜的石头谁不想要呢？有那么几次，老吴差点没忍住想把这些问号一股脑地丢给对方。最后还是用“呵呵”硬生生地将其压了回去。






是啊，又好又便宜的石头谁不想要呢？一分钱一分货的道理大家都懂，可在日常的奇石交易中，尤其是在当下，很大一部分买家都用“能少一点是一点”的私欲代替了理性的价值判断，至少插队到了理性的前面。虽然知道对方的开价（或者还价之后的报价）已经非常合理，却往往还是再执意砍上一刀；虽然内心窃喜，脸上却极力控制，口中却依然喊贵。在那一刻，这些买家既不会顾及对方的表情和感受，也不会想到对方要养家糊口，更不会担忧所谓的行业前景。






好的石头就应该有更高的价值，这一点相信所有赏石人都能达成共识。只不过有不少人只想让好石头在自己手里发挥出更高的价值，而不希望在别人手里。要享受一方美石带来的更多乐趣和更大价值，就应该付出更多的成本。只想享受最大乐趣和价值，却只愿付出最小的成本，这无疑是一种自以为是的捡漏心理。或许偶尔能够得逞，但在赏石界绝不会有大的出息和建树。不仅如此，还会给整个赏石界带来重大负面影响，比如进一步加速奇石造假，打击广大石农与石商的积极性甚至会动摇整个赏石界的根基等等。












真正的爱石之人，只会根据个人的经济实力为自己看得到的价值买单，而绝不是毫无底线地想捡漏和刻意砍价。觉得好而且价格又合适就趁早买下；觉得好但价格接受不了，就真诚地与宝主协商一下，成则抱得美石归，买卖不成则保留一份仁义。诸位石友，你们觉得呢？