必须懂：赏石界的九大行规

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来自：《戈壁奇石大讲堂》 文/老毕


三百六十行，行行有规矩，你迈入某一行，就得遵守该行的规矩。赏石这行规矩众多，大概与涉足此行的人员特殊有关，特殊人群玩的行当自然会形成特殊的行规，历来玩石界的人士不是王公贵族，就是商贾巨富或者文人雅士，识者是宝，不识是草，比的是眼力，玩的是开心。


不同的人不一样的眼力，自然对物件产生不一样的价值观念。所以，才会经常出现“打眼”“捡漏”等现象。行规也是在漫长的交易过程中约定俗成的。赏石和古玩规矩基本雷同，老毕查阅很多历史资料，现归纳赘述《赏石九大规矩》如下：

行规一：还价后不能反悔

当你在奇石店看中一件心爱之物，可以询价，也允许还价，但是一旦你出价后，店主答应了你给的价，就必须成交。这时候你不能再作犹豫之状，更不能再行杀价。民国以前，彼此交易是在卖家宽大的袖管中用指头比划进行的，相互不将钱字挂在嘴上，大概文人雅士认为谈钱有点俗，这种特殊的交易方式虽然渐渐被淘汰了，但玩石人群中还是有这样的谈价方式，这种方式只有卖家和买家知晓实际成交价。因而，朋友之间的彼此换手叫“割爱”或叫“夺爱”，更加委婉的询问方式是：宝贝“让”还是“不让”，多见于高端藏家圈子当中。


行规二：交底成交后不能退货

谨慎交易，看准下手，一旦卖家交底成交，就不能反悔。除非卖家有意欺诈，另当别论。如果东西没问题只是嫌贵而言退，则更被人不耻。以前收藏界将类似的反悔举止叫做“拉尿”，是很丢人的事。因而在下手前必须自己考虑清楚，一旦成交，是毒药也得饮下，绝没有反悔的道理。因为收藏界“打眼”和“捡漏”是常有的事，你“打眼”可以言退，那如果你“捡漏”了呢？是否店家可以向你要回去？你是否会将“捡漏”产生的厚利补给对方？这都是不可能的，因而此规矩定得十分合理。



行规三：不许打探卖家东西的来历


卖家东西来自何方与买家无关，那是卖家的眼力和机缘，买家只判别东西的优劣真伪，以及考虑价位是否合自己的心意，至于对方是从哪儿得到的与己无任何关系，如果去追问此踪会讨来没趣，买家探究东西的来历是十分犯忌的事，其实你探听来历没必要，探听的同时对方有可能会编故事，其实对买家合理价位成交没啥好处，还是不问的好。


行规四：不许打探物品的原始进价

一方奇石，原始收进的价格是得到者的眼力、运气、机缘、财力等诸多因素的巧合，这里面蕴含着得宝者多年积累的经验和曾付出的大量精力心血和学费，这是无法界量的。而买家如果去追询对方的进价，就好像一位向开服装厂的朋友买礼服，礼服销售价是5000，厂老板看在朋友份上以3000优惠价给他，但老兄却去算布料的进价和人工旳工钱，一核算，觉得成本不足1000，于是，非但丝毫不感激反存抱怨之情，你说那老板冤不冤？


这样做别说在玩石界，就是在普通的商界都是违反常理的。在赏石界和古玩界也有这个规矩，一位老友讲述了他经历的一件事。他十三岁进古玩店当学徒，老板是个老好人，从不发脾气，平时说话慢声细气，颇有儒雅风度。一天，进来一位中年男士，盘桓半天，最后捧起一只雍正郎窑红的瓶子不忍放下，问老板多少才肯割爱，老板说五万大洋，他当即作惊骇状，说太贵了！这没关系，讨价还价是情理中事，老板耐心解释，说瓶是到代的官窑，形正色纯，很难得，不料这客户突然问：“你进价几何？”话刚出口，老板心里象被蜂蛰了一下，脸色徒变，猛地从客人手里夺回瓶子，放回原处，再也不看这客户一眼。待客人尴尬地离开后，他半天才缓过神来，生气地说：“这个人不该玩收藏，不懂规矩！即使亲兄弟之间也该遵循这行规。”足见此行规在收藏界是被看重的。


行规五：不拆同行的台


你开你的店，他卖他的货，彼此只说好话，绝不允许拆同行的台。比如李某从多宝阁买进一方清供，拿去暂得堂请张老板过目，张老板会高兴道贺：“好东西！恭喜您老得宝了！”因为对方已经买下，何必给对方心里添堵？东西既然是真的，就算贵点又何妨？再说古董和奇石无价，价值该如何衡量？对照眼下，很多奇石馆老板小肚鸡肠，凡不是从自己店出去的东西一概嗤之为假，或者说对方上了别人当。前不久，在山东枣庄石展摊位上有一方钱币石要成交，买卖双方已经谈妥6万元成交，结果旁边有个集宁姓霍的石商说是这个石头喷砂水洗，导致交易失败，其实这位姓霍的石商卖的也是喷砂水洗的钱币石，只是手里东西没有人家的东西好，这些年资源匮乏，喷砂水洗基本被新一代玩家默认了，卖家气得找到枣庄石展组委会要求将这样的石商清理出石展，老毕找到这位集宁的霍女士批评了一顿，并没有清理出去，希望她能够引以为戒，砸别人的场子其实也等于砸她自己的场子。


圈子里还有些人妒忌、猜测、攻击，什么都编得出来，还有些人为了炒作自己或者炒作自己的藏品不惜牺牲一些圈子里德高望重的元老或者名人的名誉，还有利用这些名人或者给某些知名的协会下套的。浮躁社会的小人德性在古人面前立显原形。难怪有人说，以前是君子玩石，两相对比，此话不无道理。




行规六：不随便打听同行的行情


发现隔壁店的里少了一方奇石时，除了为对方高兴外，不会心生醋意，只会反思客户的喜好所在。至于卖给谁，卖多少钱与己无关，别人的买卖是别人的事。而如今，不少人喜欢打听别人的成交价，四处传播，还夹杂诸多想象和猜测，非要弄得买家纠结，卖家不爽，才心里痛快，自己好好学习，研究市场需求和客户需求，把自己的生意做好才是正道！


行规七：故意欺诈顾客者，会被同行封杀


如果卖家故意欺诈顾客，是会被同行封杀的。同行有权利和义务将卖家欺诈行为告知身边的任何人，在以前的年代没有管理部门的情况下，同行的监督，就会导致欺诈消费者的卖家被迫关门歇业，从而净化市场，使市场良性循环，保护顾客的利益。


讲一个老毕身边的故事：呼市一杨氏卖家，顾客看好货，说好第二天去谈价钱、付款、取货，杨氏乘机当晚连夜换货，顾客第二天去付款拿货，因为是熟人，所以顾客就没有验货，回家后发现被掉包，拿出手机当时拍摄的照片作为证据对比，杨氏不得不承认掉包的事情，而且原价退货，被身边在场的几位同行指责，像这样的事情不但失去一位顾客，而且会被同行言语相传，耻笑不断，同行有责任将此故事讲给任何人听，这个规矩是自古以来留下来的。


行规八：朋友们在一起赏石不准来回倒手


例如：很多人在一起相互赏石，A从B处手里拿过精品石头欣赏时，他人不得着急抢夺欣赏，要耐心等待。A欣赏结束后，要直接交回到B的手里，说明完璧归赵，不得交于他人。这时候，其他人才可以从B处再次接过美石欣赏。如果此间美石被不小心摔碎，在谁的手里，谁就要承担经济赔偿，如果互相交接时摔碎，各自承担一半。


行规九：卖家不开价，买家是不会给价的。


手里的奇石定价和奇石本身的质地、包浆、大小、造型、稀有性、市场行情是有关系的，卖家先出价，买家才会根据是否喜欢和合理而还价。


在过去，卖家不开价，买家直接给价是违反行规的，但是到了现代也有熟人直接给价的。还有的人是知道卖家当时入手的价钱，所以也会直接给价，但是给价一定是超越当时卖家入手价钱的，否则就非君子了。


今综述赏石界的诸多行规，希望这门本来愉悦高雅的行业，少一点世俗的侵袭，多一些轻松、光明和灿烂，以涤该行之秽浊，还古玩天地之清新。赏玩奇石是雅好，理应多些君子，少些小人！


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