怎么卖奇石？说的很实在！

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我们要知道，我们卖的不仅仅是奇石，更是一种文化。这个标题是我们一直倡导和赞成的一个口号。有的人可能以为这是在唱高调，也有人可能以为这种观点很装。其实NO！为什么这么说呢？我们想一下，如果这个世界没有真正意义上的收藏家，那么赏石爱好者们的付出有什么意义？他们的石头靠什么流传下去？靠什么传播出去？
有看官会说“靠展览！”—可哪家的展馆长期让你看啊，又有多少普通人来看？






又有朋友说“靠报纸！”—报纸上刊登的奇石有法看？没见过谁娶媳妇娶张照片的！
还有人扯着嗓子说“靠奇石馆！”—奇石馆每天有多少人进去？
可以这么说，假如没有奇石馆、收藏家们和爱好者们的办展，你想买个精品奇石，你有钱都买不着，不信？你让个刚玩奇石的拿着两万块钱去试试，看他下的去手吗？所以说啊，也正是收藏家们，因为有了这些桥梁，老百姓才有了可能和机会拥有自己想要的精品艺术品，也正是他们才让我们有可能拥有了传统的文化进入家庭和生活的可能。






       说回前面开头的话，有人会说：“赚钱就赚钱，还文化？就是贩子！”是啊，这年头谁不是贩子呢？别以为你是公务员、他是干部，你们都是出卖劳动力的人贩子！
      这个章节告诉大家，贩卖奇石不丢人，这是一项很高雅的工作，说严重点，这叫“搞艺术品投资的！”。推广祖国优秀传统艺术文化！


石友们，请实实在在、坦然面对市场经济吧！


很多石友，上山下河，摸了大半辈子石头或者藏了大半辈子石头了，有的严重的、投入的，连老婆都冷落给别人了，到最后终于有点模样了，却不好意思卖自己的石头，想卖又不好意思开价，这又何必呢？这就是出卖你的劳动，你的眼力，有啥丢人的啊？凭本事吃饭是很光荣的事情啊，这年头，守着“金饭碗”吃不上饭才丢人！
很多石友的通病就是，老觉得艺术是无价的。在此我奉劝一句忠言—可别这么想了！你要说你那艺术无价，上帝听见都会笑出声来。
很多收藏家经常说的一句话就是：“你的石头有人掏钱买，那是对你劳动的认可和尊重！”不信，你拿块石头去市场换萝卜，你看人家要不？
很多石友也抱怨“没有知音啊！”知音你得去找啊，这年头晚上吃饱了拿着银子想洗个桑拿还得满胡同找呢，是吧？！








       奇石收藏家朋友们请不要清高了吧，咱们一块实实在在面对市场经济吧！下面我们说说怎么藏，怎么卖。


早卖早赚钱，不卖更赚钱


         好多人都这么认为。作为我们的好多资金相对少的朋友也是不错选择。


         2009年笔者买了一个九龙壁的图纹石雄鹰，花了3000元，开头身边石友都不看好，说缺点、说什么的都有，于是一着急，卖了不到5000元。过了两年，在人家手里倒手给还是我圈子里的朋友，2万多元！郁闷了。


        各位朋友，看到这里你们都眼红了吧？这叫“前年没卖，留到现在更赚钱。”可是朋友也要同时明白；为了生活，知道以后升值也要卖啊！正如某行内资深人士所言—赏石是一个遗憾的行业！不卖吧，没有钱花。卖了吧就后悔了。石友自己体会吧。


        后来大家都知道了。那只图纹石雄鹰已经18万多了。呜呼！要是多留两年，一辆小车到手了。我可话说回来了，不卖花什么啊，没有办法啊。




         不过话说回来，收藏家或者石商，总要流通，没有流通资金流就会断掉。早卖，可以用利润继续循环，不断扩大规模，扩大吞吐量。因此，这里面就有一个怪圈：你是做快速流通，还是以静制动？要见机行事啊。自己考虑吧。






        守株待兔还是快循环，这个貌似没有定律，其实是有规律的。看你想咋办了。自己去体会啊。


以石养石，逐渐留下精品
          很多玩奇石收藏的人，玩着玩着就玩不下去了，为啥？东西越来越多，资金越来越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峡水库，也有把水放干了的一天啊，这哪行啊！再说，总这么玩，你都放在哪里啊？这也是个大问题。比如我，越玩东西越多，范围越广，最后连自己有啥都想不起来了。想找个东西，比找个媳妇都难，你说这咋整？


          收藏这行当，你不能啥都搂着，要学会“取舍”，就跟人生一样。所以，当你的眼力越来越好、档次越玩越高的时候，你就要考虑置换了（诸位当心，这招别给老婆用上啊！）置换？这么说吧，同一个石种的藏品，你要筛选精品、有意义的精品、你最喜欢的石头，这些留下，其余的可留可不留的统统的卖掉（一般叫做交流掉）。假如你这些石头是5年前收进来的，这时候置换出去，还能大赚一笔，然后呢，用这笔钱再去买别的精品。如此，你会逐渐进化成一个高档奇石收藏家。所以，要逐渐的卖点，通过卖来养着你的收藏。一个劲儿的往里烧钱玩收藏，这不是好办法，你就是李嘉诚叔叔，也不一定受得起啊。
时间与捡漏的问题
         中国有句古话叫做“玩物丧志”。其实呢，这是相对而言的，在古代，读书至上，别的都是浮云。古人又说“三百六十行，行行出状元。”到底何去何从？让我们很纠结。过了四十岁之后我才知道----神马都是浮云，神马又都不是浮云。






            比如说专一吧，现在的孩子们念书可谓专一，可是闷头“两耳不知窗外事”12年考上大学之后，又继续整4年，而后硕士+博士又整7年，最后30多岁走向社会的时候忽然发现“老子专一了半辈子，依然穷困潦倒、身无分文、身无所长、没有出路”。所以，人还是有点爱好好啊，人还是别太专一了好啊。比如，前些时候某个职位还不低的朋友跟我说“我现在没事在奇石市场捡漏玩了”。我问原因，他说“我总不能等着过两年退休了，啥也不会、啥也没玩的，那还不闲的蛋疼啊！”现在好多老板啊，局长啊什么的都是逐渐买一点。退休了稍微一卖就可以弄辆好车开开了。前几年某局长花二万买了一颗精品乌江石，去年卖了三十多万啊。引起了不小的轰动啊！人家太有眼光了。这叫闲了置下忙了用。噢，真是不错的办法。


       告诉大家一句实话，在市场里面玩的，很多都是职务比较高的或者白领、金领啥的。利用一点工作之余的闲暇时间，打发打发无聊的同时，还能淘个自己喜欢的石头，多好哇！赶上眼神儿好、运气好的时候，还能捡个漏，何乐而不为呢？


        天下真有这么好的事儿啊？有！那朋友经常说“漏，每天都有，就看你能不能捡到！”捡漏是需要学问的啊。鲁迅先生说“时间就像海绵里的奶”。我觉得时间在于你把零碎的时间碎片如何积累起来。曾经无数次跟搞书法创作的朋友讲“每天积累半个小时临帖，就如同一张纸，你觉得很薄。可是，当你一年过去的时候会发觉365张纸也是很厚很厚的一摞啊！”


        这个说法用到收藏上来说，每个月拿出点零钱来买一颗好的奇石，一年下来就是12颗，5年就是60颗，可以摆满一屋子了吧！一个月买卖一颗奇石需要几分钟呢？持之以恒这道理都懂，谁能坚持下来谁就是胜利者！朋友啊，你也试试吧，不错的。


好吧，从哪里开始下手？
         很多人都知道，要藏就藏最好的。民谚有句话叫做“宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。”可是，面对庞大的奇石市场，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕这是一个众说纷纭的事情。所以，我说，你要想开始玩收藏，想开始倒卖奇石，最好还是从低端开始。为什么？


1资金投入相对较少
你上来就想玩几十万、上百万的精品奇石，那得要有眼力啊？没足够的经验，收不到好石头！


2安全系数高
对于不是非常专业的你来说，千万要小心！这种小心有两层意思：


第一是，别走眼遇到造假石头，那样的话你一下手想玩高端，玩着玩着的就会泪奔了。


第二是，别被人忽悠了。这年头大师、专家满大街都是，万一你花很多的银子买了一个靠炒作，没什么含金量的商品石，那就完蛋了。


       有很多奇石大藏家都是从低端开始玩起的，什么是低端啊？就是在大家都在玩的石种里面，慢慢挑的啊。


       从低端玩起，即使碰到有问题或者失手的时候，损失也不会太大。而且，这样的好处是慢慢成熟、慢慢增长知识和眼力。多少年之后没准你会发现当年你玩的低端石头里面，有的已经通过文创或组合升级为精品了，这种例子太多了。比如几年前我收藏的一块石头，戈壁石：人物，一个玩起来，品相凑合！近期又收了一个戈壁石：人物，一组合绝了，成对了！






一口吃不了一个胖子，慢慢来。如果你非要起步就玩高端，这也不是不可以，得有资金支持啊。最好要请高手在后面替你掌眼。俗话说“一个成功的收藏家后面肯定有好几个懂行的经纪人”嘛！一个成功的奇石商后面有一群懂行的男男女女啊。


3收藏家是“倒卖”出来的！


         这个章节的标题有点莫名其妙吧？石友聚会的时候，一位朋友说“我手里的东西越来越多了，可我却不舍得卖了，咱贩子咋成了收藏家了啊？！”这句话说得太好了，而且这几年从我接触的或者与我一起成长起来的石商来说，他们大多都感慨“啥都不舍得卖了。看看什么都不错”。时间长了就是这样，碰到好的就想买。早晚手里没有钱了就好了。


为啥呢？原因有三：


1精品奇石是一个非常好的保值增值物品。
逐年通货膨胀，“手里放着钱不如放着实物踏实”这是大家都知道的，也代表了大多数人的心声。


2随着倒卖奇石的时间越来越长，
一些人越来越懂得欣赏奇石了，他们的欣赏品味越来越高，于是乎他们把手里的宝贝看的比赚钱更重要了，连灵魂都得到升华和净化了。呵呵……哈哈……
3奇石越来越升值了，
今年卖了明年同样的价钱你就买不到同样的东西了。遗憾啊，后悔啊。
随着“倒卖”的时间越来越长……一不小心成了收藏家·鉴赏家·艺术家了……见了不要这么叫我啊。不好意思的了……




        有一个商人，不小心就蜕变成了一个颇有品位的奇石收藏家甚至鉴赏家，还把钱赚了。没事的时候，晒晒太阳、喝喝茶、听听小曲儿、啃俩螃蟹、看看美石，美死了吧！再者，藏着的那些宝贝精品，你就是睡大觉它们都替你升值下钱呢，天底下还有比这更美的事儿吗？比放高利贷都受人羡慕嫉妒+恨啊！收藏家是“倒卖”出来的，没错吧？随着“倒卖”的时间越来越长。一不小心成了收藏家、鉴赏家、艺术家了、文化人了…