“痛并快乐着”的奇石跑展心得（五）

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五、 其它几个方面


1.做好人，处好关系。以正确的态度对待客户极其重要。一位穿着普通的老人来到一个摊位前，老板以貌取人，态度轻慢，结果老人在其邻摊买了数万元的石头，让他后悔不已。与其它共同参展石商，特别是相邻的摊位也要认真处好关系。对有竞争关系的同行，多帮助，勿嫉妒，更不可恶意抵毁，要用心待人，多给别人提供帮助，才会得到意想不到的回报。有一次，直到夜里我们才到达某个展会，卸完货大致摆放了一下，就临近午夜了。次日早晨，我给邻摊各位老板递上烟，为晚上影响他们休息道歉。大家都很谅解，知道彼此辛苦和不易。会展期间，每当我出去送货，邻摊都会帮我照看展位，来了客户就给我打电话。后来我们成了时常联络的朋友，经常互通展会信息，交流买卖心得……


2.当展办的不好时，想办法改变局面，努力减少损失。举两个例子，第一个是去年某个展，办的不好，生意很差。于是参展商邓日顺与其它几位展商一同联系当地媒休，增加展会的曝光率，通过媒体以同情的姿态宣传展会情况，号召当地市民来捧场，取得了不错的效果。例二，有位朋友因为展会不好而生意惨淡，在展会结束前夕，他到当地的古玩市场挨家挨户发名片，结果吸引了几位老板的注意，不仅自己卖了十多万的石头，也带动了旁边摊位的生意。


3.杜绝作假石头。经营作假的石头，不但会砸了自己的招牌，还会危害行业的总体利益。对于造假行为，一定要坚决抵制。


跑展很容易，成功不简单，跑展是一种广泛的营销现象，更是一种讲究科学的营销方式。刚刚步入实战一线，资历较浅，能力所限，一些看法还很浅薄，愿借此抛砖引玉，期待与广大展商、石友共同学习进步！