石商良心总结跑奇石展经验！手把手教你如何卖石头、交石友！（三）

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三、 不论坐店经营还是跑展营销，石头的总体搭配都非常重要


   


一般有下面几种划分方式：


   


1. 品位高低的划分。随着大众鉴赏水平的整体提高，一些大老板一掷千金、盲目买石的“美好时光”已不复存在，因而赶展石头的档次要以中等偏上为主，低档次的尽量少带。基本上，在展会中，稍上档次的精品石较受欢迎，价位在2000~3000元的石头销量最大，千元以内的石头多面向工薪阶层的顾客，利润虽低，但依然有市场。另外，真正高档次的精品石，展商一般不会带出来赶展，一方面是因为上等精品不愁卖，另一方面，展商也担心在搬运过程中造成石头的损坏。


   


2.体量大小的划分。小品石体量较小，不需要担心这一问题，然而对于目前石市热销的灵壁石、大化石、来宾石、九龙壁等多有大体量的石种来说，展商赶展就要万全的准备。一般认为，“一个人抱，两个人抬”、100公斤以下、80公分以内的石头最受市场欢迎。赶展时以此类石头为主，把玩石次之，再加上两三方体量较大的厅堂园林石，这样既能兼顾主要的市场需求，也能满足“特殊”客户的赏玩需求。当然，不少展商专攻一类石种，这些石头体量相近，集中展示同样能吸引顾客的目光，这种思路也是可取的。