如何给你的宝贝奇石定价？ |石干货

max7

奇石从纯粹的收藏品变成了更多人参与的商品，如何给奇石定价，是很多石友和石商的头疼的问题，一石一品，一石一价，如何合理的给奇石定价，虽然无法可遵，也不是全然无章法可循。










如何给奇石定价，首先要给自己定位，奇石玩家从收藏链来看，从下往上看，石友大概有三类人：


1、石农和石商


这类人处在奇石收藏关系链的最基层环节，属于供应阶层，是有能力发掘石头或者能够接触到低价批发购买石头的人，这类人手中的奇石快进快出，不追求奇石的文化内涵等附加价值，有利可图即可出手；


2、爱好者


这类人在关系链中处于中间环节，是藏石大军中的中坚力量，部分有自己的职业，收石买石藏石多半是业余爱好，因财力问题，多半以藏养藏方式收藏，对奇石的流通换手起到很关键的促进作用；


3、藏家


这类人处在收藏链的上游，有经验丰富的行家老手，也有初入行的经验缺失的新手，他们以囤积、收藏为主，奇石入手后基本就属于自赏自玩阶段，平素不出手，一旦出手价格往往非常高。






第二类人人群数量最多，对奇石的定价也是大众市场的体现，更趋于合理化。那么，怎么给自己手中的石头定价呢？笔者总结大概有以下十条原则可循：








1
石头的种类（产地）价值体现：




完全遵循“物以稀为贵”的原则，您必须了解市场上各种各样石头的基本价格，才能准确判定自己的石头是否属于稀有品种的范围，有些石种濒临灭绝了，那肯定具有收藏价值，定价就可以高一些。另外，质地好，玉化程度好的石头价格也高一些。






2
奇石用于观赏和把玩（佩戴之用）




两种价格有区别，观赏的奇石价值高一些，把玩（佩戴）的奇石价值低一些，因为在把玩（佩戴）的石头世界里有更好的宝石（钻石、翡翠、玉石等）可以供人们选择。当然，品相好的把玩石价值也能很高，但这只是特列。






3
奇石品相的价值体现：




品相由石质和象形组成，石质按照物以稀为贵的原则评定，比如宝石、鸡血石、孔雀石、矿物晶体、化石、陨石等，都是价值比较高的石种，而象形要细分。






4
象形石的分类价值不同：




象形分为石体象形和图纹象形两种，前者的价值高于后者。而石体象形还可以细分。






5
石体象石的分类价值不同：




石体象形的价值大致可以按照如下排序：具象大于抽象，人物大于动物，动物大于花草树木和风景；










6
具象评价标准的不同：




尺寸、结构、颜色、韵味等，越逼近实物的价值越高。比如：房子大的石头却像蚂蚁属于尺寸差，人物头大但身子小属于结构差，比例失调，黑色的树木属于颜色差，像植物的人体属于韵味差等等。当然，整体象形比局部象形价值高，比如：只有人头象形的价值肯定低于有头有身体有腿脚且人体器官或肢体比例搭配和谐的人物象形石。






7
人物象形石价值排序：




佛像、观音、孔子、关公、伟人等一些具有知名度和深厚文化底蕴的人物象形石高于普通人的象形石，女人的象形高于男人象形等。动物象形石价值排序，乌龟、金蝉、貔貅等具有招财、辟邪、健康长寿寓意的价值高于一般属相动物石的价值，而属相动物石又高于非属相动物石的价值。植物和景观的象形一般价值差不多，不易细分。






8
石头的文化价值体现：




这一点很重要，一般而言，受众群体多，有社会效益的石头更为尊贵。比如各种佛像、关公、孔子等现代人仍在膜拜的人物石。又比如民族的，国家的，爱情的，亲情的，和平的，事件的石头，以及具有一定实际社会效益和实用性的石头都有很高的文化附加价值。






9
特点突出的价值体现：




第九，特点突出的价值体现：能将传统的“瘦皱漏透丑”和现代的“形色质纹韵”体现出来的石头就是价值很高的石头，但如果其中一条非常突出，其价值也一样很高。






10
奇石的炒作价值体现




如果一方奇石基本能具备以上九条或者一点非常突出，且可以断定其已经具有很高价值的时候。藏者可以花费一些精力和财力对该奇石进行一定的炒作，使其具有一定的社会知名度，那样的石头价值一定更高一些，甚至可以翻几倍，几十倍。






了解以上十条定价标准之后，现在，您可以给自己的石头定价了。


比较简单的具体方法就是：每一条按照100分计算，对自己的石头逐条进行评估（必须准确，有就是有，没有就是没有，不能牵强附会），预估一个积分，然后将十项的预估积分加起来，最高得分为1000分（满分）。笔者经验是，一般能达到500分的石头价值应该在1万元左右，达到600分的价值应该在5万左右，达到700分的价值应该在10万左右，达到800分的价值在100万左右，达到900分的价值在1000万左右，达到1000分的价值在一个亿左右。说明：500分以下的石头只能按照比较方式定价了，和类似的石头进行比较，定出一个大体的价格进行出售就行了，只要有赚就出手，因为您的这块石头没有太大的升值潜力，而且，玩石头的人不能拘泥于几千块钱的价差，那不是真正的玩家。




最后，笔者还要说明一下，奇石的定价需要灵活，经济萧条的时候价格要随之下调，反之也可上调。而且必须学会面对现实，不能好高骛远，梦想一步登天，玩家要记住：只有现金回收之后才能体现石头的价值，只有买家付出真金白银的时候，您的石头才有了价格。另外，小收入还可以提高您的信心和兴趣，还可以养着您手中的精品，才能让您最好的奇石卖出最好的价格，这就叫以石养石，以小养大。