学会这些营销方法，让你的奇石销量翻番！

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销售奇石的主要目的是为了什么？当然是赚钱啊，赚钱是需要营销方法，方法是因人而异，有了方法不一定100%成功，但是没有方法就很难成功。好的营销方法可以给你带来事半功倍的效果。




观念营销


要从观念上认识到营销的重要性，将营销放在第一生产力的位置上。酒香不怕巷子深的时代已经过去了，没有营销的观念，再好的产品也推广不出去。尤其是奇石的销售者，应该具有营销的观念。


观念营销的另一个重任就是给石头进行文创赋予概念。比如，你卖的石头是木化石类，你可以这样说，木化石是经过亿万年的沉淀，将生命化作永恒，堪称：“植物舍利子”……将这种生动的类比观念传递给购买者，就将藏品从精神层面上高大上的形象。




实战营销


实践是检验一切的试金石。任何产品，只有经得起实践的检验，才可以在市场中站得住脚。俗话说，不管黑猫还是白猫，抓住老鼠都是好猫。经过实践检验的方法才是可靠的。


实战营销就要敢于试错，在奇石推向市场和藏友的时候，肯定会受到很多挫折，如何克服这些困难，将石头在市场中打红，需要在实践中不断总结经验。了解市场，把握当前的行情，敢于是市场中经受大风大浪的洗礼。




整合营销


一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。将资源集中起来，整合起来，才可以产生巨大的力量。


就奇石藏品而言，无论你的精品有多精，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势猛，但是销售的路口不行，还是变不成钱。询价过程中，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对准客户进行长期有效的激励和沟通，你也不可能有长远的、良好的回报。要将营销的各个环节都充分考虑在一起，不同环节之间相互配合，形成合力，拧成一股绳，方可取胜。




特色营销


在全国数百万的奇石店、奇石馆中，凭什么让别人搜索到你？凭什么让别人买你的东西？你需要有自己的特色，特色就是你和别人的区别。没有特色，店铺很难走的更长远。比如，别人主要买的都是普通的商品石，你的石馆重点卖经过组合的奇石，抓住、提升你藏品的独特卖点：组合后题材的丰富性。就突出了自己的独特性！






杂交营销


不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出石头看石头”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!直播这种形式已经在电商领域广泛使用，顾客边看边买，有声有色的购物方式改变以往单一、枯燥的形式，就是大胆借鉴带来的好处。