什么影响了奇石成交率？别眼红别人奇石卖的又快价又高，看完你就明白了。

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在奇石经营中，一些石商生意做得红红火火，而许多石商却为如何提高成交率大伤脑筋。那么，影响成交率的因素有哪些呢？




首先应该是奇石本身的品质问题。“质量决定一切”，这是众所周知的商品原理。


第二，奇石是否适应市场需求。许多名贵石种凭借其优良的形、质、色、纹等自然审美条件因素，而成为石市中的佼佼者，备受买家青睐。


第三，是奇石消费者的能力问题。顾客的能力也是决定奇石成交率高低的决定性因素。


购买奇石的人群主要可分为四类。


第一类是石商
第二类是普通石友
第三类是收藏家
第四种类型是送礼者




奇石经营中，一些石商生意做得红红火火，而许多石商却为如何提高成交率大伤脑筋。


那么，奇石成交率低！这些原因你知道吗？


一是相不好。我所说的相是指两个相，一个是石头的品相，另一个是店面的相。


大凡好的奇石，都必须注重石质的好与坏，优与劣，那就是给人的第一印象要深刻。石头好才会让人喜欢。


但这里不得不说一种现象，有的商家东西真的是好，也是很少开张，即使有人买，可是也卖不出价。这就好比商场的东西总比地摊上的东西贵，即使有时候是一家厂商进的货源。




很多人忽视了一个原因，认为石头越多越好，不管有无破埙，顾客总能从中选择到称心如意的石头，其实要我说这真的是一件费力不讨好的事情。购买者哪会有太多的精力和心情沉迷于石山之中呢？


所以有经济条件的商家最好选几方美石，将自己店面整理好，配上适合的灯光，别让客户感觉到压抑。之后，再向他们推荐最好的几块，先吸引住他们的眼球，这样往往会收到意想不到的效果。


二是货不新。无论是商场还是百货超市，都会定期更换商品位置。实际上这条适用于很多场合，像我们博物馆也一样，都会定期更改展品位置，新纳入一些藏品。


所以奇石商家除了进货外，也应该定期更改下自家摆设，以免给人一种陈旧的感觉，一年四季，山还是那座山，石还是那堆石，全无新鲜和新意。


三是奇石命名不好。一方好石头都有一个好名字，只有通俗易懂，一点即通的命名，才会被购买者所接受。


而我们有些馆主在给客人介绍奇石时，命名杂乱无章，强拉硬塞，自以为命名很经典，什么神州第一石，中国第一奇，天下第一龙等等，却让人家云遮雾罩，雾里看花，不知所云。


常讲写一篇文章，只要标题取好了，文章就算完成了一半吗？给奇石命名也是如此，好的名字不用你去过多解释，对方就会一目了然，好的名字不用你去过多提醒。


对方就会明白石头上的所有含义，好的名字不用你费尽口舌，对方就已经读懂了你，这就是好石头应有个好命名的神奇魅力。


四是定价不准。顾客的消费能力也是决定奇石成交率高低的决定性因素。顾客的能力主要包括顾客的经济承受能力和心理承受能力两个方面。


顾客有经济承受能力，未必有相应的心理承受能力。而有时经济承受能力不济，但又有与价格相应的心理承受能力




这两方面是相互制约相互影响的。前者大于后者，或者后者大于前者时，消费情况往往不同，这不仅与消费者的经济能力有关，也与消费目的有关，还与对奇石的认知和对市场行情的了解有关。


所以，奇石一定不能明码标价，要想把自己石头卖出去要因人而异。商家也要记住的是无论何时，自己心里有个底价，参透对方心思后，再开价。


此外，奇石的成交率还会受到诸如市场淡旺季、市场大环境等因素的影响。枯水期的成交率自然会高些，丰水期则相反。




综上所说，八个字即可把石头卖好“相好货新，名好价准”。