奇石的价格——看似差不多的石头，价格却是天壤之别！

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在赏石圈你可能经常听到一句话：“黄金有价，奇石无价”。这是业内对奇石价格特殊性的一种阐释，并非真说奇石没有价格。


实际上，当奇石进入流通环节后，就必定有其明确的价格。石展、交易会、微商、拍卖会、交易网等各种平台上推出的奇石，或明码标价，或协商议价，或竞价举牌，最终都将以一定的价格成交。


有几十数百元成交的，也有几十数百万元成交的。令人惊奇之处在于：明明是同一个石头，有人用几百元买来，竟然能以几百万元卖出去，短期内价格上涨万倍之巨！所以说，奇石是一种特殊的商品，其价格具有十分鲜明的特殊性。

因其特殊性主要表现在以下几个方面：


一、奇石价格与其成本的关系复杂


一般商品的定价原则是：价格=成本+预期利润。这里的成本由生产商品的人工费、材料费、厂房设备折旧费、水电费等直接成本和管理费、税金等间接成本构成。


成本很清楚，预期利润要符合市场行情，这种以成本为基础的商品定价也就很简单。而奇石的定价则完全不是这回事。奇石的价格与成本的关系很复杂，或者说奇石的成本比较难以进行计量。


奇石的来源大致有自捡、购买、获赠等几个渠道。先说最简单的——获赠得来的奇石。


不知道各位怎么去理解这类石头的成本，本人的理念认为这类石头是真正的无价之宝：奇石有价，友情无价，绝对不会去转让亲友赠送的石头，因此就不存在如何定价的难题。

再说购买得来的石头。很多人认为其成本非常清楚明了，花了多少银子它的成本就是多少。但本人认为买价只是这个石头的直接成本，除此之外，还有一些间接成本和隐性成本不得不考虑。


关注石头花费的时间和精力，研究石头得来的经验和知识，价格谈判的技巧和策略，购买石头的误判风险，存储石头的成本，存货占用资金的成本、奇石市场行情的波动等等因素，都属于奇石的间接和隐性成本范畴。


举例来说：你花1000元买进一枚黄河石，很简单，1000元即是这个石头的直接成本。

间接和隐性成本则要复杂很多：你为了研究黄河石又买书又请教老师；你不时地跑到奇石市场去“练眼”；


你初出茅庐花大价钱买了不少垃圾石；石头买回来要清洗、打蜡、配座、找地方存放；你交足了学费练就了火眼金睛看到了石头上卖家没有注意到的一只小狗；


石头下部有一道暗裂当时没有看清……太多了，不胜枚举。所以，当你想出让这个黄河石在给它定价的时候，肯定不会简单地说：只要不低于1000元我就赚了。


你必须综合考虑上述各种因素，用直接成本+间接成本（隐性成本）+预期利润，定出一个你认为比较合理的价格。


最后说说自己捡来的石头。有人说：你自己捡来的石头，又没什么成本，凭啥要这么高的价？


本人认为，对于这样的疑问，最有力的回答就是：你去捡一个试试！


且不说去野外捡石头花费的时间、精力、体力、路费、车费等费用和经历的严寒、酷热、雨雪、塌方、涨水、野狗、毒蛇、摔伤、迷路等危险。


单说要从戈壁滩、野山沟、污泥潭、乱石滩无数的碎石中犹如大海捞针一般把一枚形质色纹韵俱佳的奇石发现并拿在手里。


如果没有超人的体力、非凡的毅力、过人的眼力和中彩票一样的运气，你能做到吗？毋庸置疑，这些都是捡石头的成本，而且是难以计量的成本。

所以，自己捡来的石头最难以定价。难就难在你为得到这个石头的各种付出难以用金钱计量，难就难在你在捡石头过程中已经对石头注入了你的感情和爱。


“卖石头就像卖孩子”，说的就是这个意思。这世界上可能不会有工人为自己生产的商品被销售出去而感到难过，但有哪个爱石人没有曾经为转让出去自己心爱的石头而懊悔、痛心的经历呢？


哪怕是高价转让的石头。从这个角度来说，自己捡来的石头定多高的价都可以理解。也许你觉得不起眼的一个石头，卖家会标出天价，因为他内心根本就不想卖。

二、奇石价格因人因地因时而异，


与一般商品的全国甚至全球统一定价不同，奇石的价格经常会因卖家或买家的不同而不同，也会因时间和空间的变化而不同，甚至出现价格上的天壤之别。


几百元买进一个石头转手几百万卖出的真实案例，虽说是个案，但也从一定程度上说明奇石价格确有其特殊性。

普遍存在的现象是：一个石头到了会长手里价格就成倍增长，因为人家有平台，价格再高也不愁卖；


同样的石头在大学教授手里价格也能翻跟头，因为人家有文化，你看似普通的石头他能给你讲一夜故事；


同样的石头卖给石商1000元，卖给明星就要10000元，因为人家有钱，低于万元的东西人家都懒得瞥一眼。


同一个石头，懂石头的人愿意出高价购买，视若珍宝；不懂石头的人，你免费让他搬回家他可能还嫌沉。

能否将历史、地理、人文、美术等要素与奇石进行有机的结合，会造成奇石价格的迥异，同时也让奇石更加充满神秘感和诱惑力。


有人赏玩奇石，借以修身养性；有人投资奇石，梦想一夜暴富；有人经营奇石，聊以养家糊口；有人运作奇石，以此身名显赫。






三、奇石差一点价格差万倍，


经常听初入道的石友说：这两个石头看上去差不多，为什么价格差那么多？“失之毫厘，谬之千里”。这句话用在奇石上也是恰当的。


奇石作为一种自然美的艺术品，其价值应该主要体现在对美的发现、感悟和延伸的程度上。看上去似乎差不多的两个石头，形、质、色、纹都相似，但唯一的差别是韵味有些不同。

一方奇石，如果在韵味上差那么一点点，那在整体上可简直就是云泥之别。韵味十足的石头，能让赏石者魂牵梦绕、回味无穷、一掷千金；韵味差的石头，只能让赏石者得一眼之悦、瞬而弃之。其价格差异巨大也就不难理解了。  


这是由于奇石本身存在品质的差异造成的价格差异。还有就是由于两个石头涉及的买卖双方不同以及所处的空间、时间不同而造成价格上的差异。这在前文已经说过，不再赘述。

四、精品奇石不存在价高问题，


大家都已看到：即使在目前奇石市场的“寒冬”季节，在很多石商叫苦生意难做的时候，精品石的价格依旧是一路蹿升，而且是一石难求。


何以如此呢？本人认为：与其他艺术品相比，奇石更具有天然性、独特性、不可复制性等特征。


其中的精品奇石，更是具有那些人工艺术品诸如瓷器、书画作品等所无法比拟的优势。


目前所谓的高价奇石，与动辄几千万的人工艺术品相比，还远远不算高价。马未都曾说：“现在的奇石价格，是二十年前的古董价”。对这种说法，本人深以为然。


在中华民族伟大复兴、倡导优秀传统文化的时代大背景下，伴随着人民群众追求美好物质和文化生活的进程，喜欢奇石的人将会越来越多，赏石队伍将会越来越壮大，对精品奇石的需求将会越来越旺盛。


在这种形势下，精品石的稀缺性、唯一性、不可复制性，势必将吸引资金的追捧，抬升其价格。近来业内总在说、在盼的“奇石的春天”，其实准确点应该说是“精品奇石的春天”。垃圾石，甚至是普通的石头，是永远不会有春天的。