好石头永远具有升值空间

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奇石收藏始于上世纪80年代，经历了个人爱好、收藏、投资、商业开发等一系列过程。凭借一块块奇石，石农、石商、炒家都赚得盆满钵满。奇石进入市场流通后，给产业链各方创造了巨大的收益。也正是在这些力量的共同作用下，奇石市场一度发展得轰轰烈烈。
如今，疯狂过后的奇石市场已然发生了剧变：石农的炒石意识觉醒，他们已不再满足于低价出售自己采捞的石头，加上没有采购石头的成本，获得的利润可观；石商苦于越来越稀缺的货源，利润空间受到挤压，生存不易。








笔者调查发现，由于奇石的创造者是天地而非人类，具有“唯一性”，因此价格并没有统一的定论和衡量标准。同一块石头，石农价、石商价、藏家价各不相同，此外，还有市场价、友情价、钟情价、捡漏价等等。而在市场上，“只要符合买家的心理预期，怎么卖都可以。”于是，一些精品奇石往往被拿来炒作，加上一些劣质石头冒充精品充斥市场，也加剧了市场的混乱。业内人士表示，奇石的投资者要学会保持实力。市场上很多人亏损的原因就是知识、后继资金不到位，原因就是急进跟风。奇石目前还不是普世公认的价值标的物，只对玩石人这个小圈子是有价值的。而且目前市场上，原石精品已经很少，打磨出来的奇石却遍布市场，因此收藏石头更应该理性，否则会被石头砸了自己的脚。
在玩石圈，素有“南柳州、北银川”的说法。数年前，柳州石商H先生偶然花几十块钱买回来的一块石头，转手就卖了好几千块，如此高的利润空间，勾起了他玩石头的热情，从那以后，便一发不可收拾。





不过，近年来，H先生越来越困惑：“市场上玩石头的人越来越多，作为石商的我们，生意反而越来越差了，利润比以前小了很多，这是很矛盾的现象。”
“算下来，现在赚的钱就够成本费用，一个月两三千块，偶尔也可以多赚一点，但和以前是没法比的。”H先生很无奈的对笔者说。
不过，在H先生看来，自己的石头店能有生意已经算很不错的了，因为还有更多的石头店根本就没有生意。“都在做亏本买卖。”






“亏本啊亏本！”H先生的一个朋友也开着石头店，他告诉笔者，上个月总共才卖出去两块石头，售价加起来也才1200块钱，“石头是赚了四五百块，却要交2000块的房租，入不敷出，打算连着剩下的石头和店面一起转手，也没找到人接盘。”H先生和他的朋友们卖的是大化彩玉石，这是一种产于广西省大化县红水河岩滩及水底的石头，属于水冲石类，有黄、红、青、紫等数种颜色，上世纪末，其商业价值被发现而开始开发，如今的上市价少则三五百元，多则几万、几十万元。
H先生他们直接从广西大化县的石农手上拿货。按理说，石源是决定石头成本和价格的关键环节，而他们正处在采购链条中价格相对低的环节，但他们依然担心自己走眼，买得贵。






H先生告诉笔者，自己采购回来的大化石价格一般是一块几百块钱，在大化石里面并不算贵，但“难就难在现在的广西红水河都被翻了好几个遍了，里面的石头几乎枯竭了。他们那些石农以为自己打捞出来的石头可以卖很高的价格，所以也不便宜卖给我们。”
据介绍，上世纪90年代以来，广西大化县不断有石商涌入，雇用当地的农民下河捡石，一天十几块钱的工钱就可以拉走一辆卡车的石头，河滩表面和水下看得见的石头，都以很低的价钱被收走了。






至于这些年下来生意出现如此大反差，H先生摸不着头绪，“不懂。”H先生推测，“可能是开石头店的(人)也越来越多吧，虽然玩石头的人多，如此一来，单个店铺的成交量就小了。”
“卖石头一本万利的时代已经过去了，我现在正准备换一个行业。”H先生说。“石头太难玩了，不懂的话要交很多学费。”
与柳州H先生的看法不同，广东韶关的C先生觉得现在的市场“还可以”。






C先生开设的石头店在业内颇有名气，曾售出过上千万元的石头，主要经营的就是奇石。“韶关本土石占60%，兼容外地石大概40%。”他告诉笔者自己玩石头还没多久，“才二十来年”，因为在这个行业必须“活到老，学到老”。
20多年算下来，C先生一直保持着盈利。“我感觉正在良性、健全、稳步发展。”C先生告诉笔者，所说的良性、健全、稳步发展不单单指的是他个人的事业，也泛指整个奇石市场。“现在，暴炒的现象越来越少。而没有暴炒，就没暴跌。”C先生对现在的市场很有信心。他说，自己在奇石界保持常胜姿态的秘诀是把握住了两个关键要素，即“知识+资金”。C先生一直有计划地开拓自己的客户。“我的定位是向高端客户发展，中端只需维持生计就够了。高端才易造就成功。”






而在销售策略上，“石头和风水不可分割，文化是提升价值的要素。”正是在这种理念下，C先生的客户数量和购买额度都在稳步上升。
南宁的E先生开石馆也已有十多年了，主营邕江石。他告诉笔者，不同的石种，赏玩的角度并不一样，而“刚玩石头的人，可以选择玩邕江小品石，价格不高，买到中意的石头的机会也多，而且适合把玩。邕江彩玉石比较少，形、色、纹都好，能赏出名堂的更少”。E先生店里的石头都是这些年自己从其他渠道陆续买回来收藏的，虽然也将一些自己收藏的石头作价售卖，但他表示，标出的价格都只是自己的心理价位。“几十到几百都有。设价的时候没有定规，自己喜欢又不太想卖的，价格就标高点。”
“玩石要看自己具备哪些条件，一般而言，首先是是否具备奇石资源，其次是是否具备对奇石的知识，再则就是资金实力。”E先生说。“柳州有几万人在与石打交道，几十年了，好石难求，好石太贵。湖南则主要产的是矿晶。”


S先生玩的是长江石，他告诉笔者，长江石的收藏讲究画面和意境。“长江石适合摆放，具体价钱要看石头才知道，相差很大。”
“不管收藏什么石头，都必须是好石头。至于怎样才能选出好石头，要学习的可就多了，比如质地、皮色、形状等等。”H先生说。
“石商应该主动引导市场，但石头也要有一定的档次，不然就成忽悠了。”C先生说。



天天从河里捡石头，天天卖石头，如此往复，石农Y先生的生活每天就这样循环。“我感觉现在的生意很好做，当然，不是每天都能卖出去，但能出货就好。”Y先生的身份并不单纯是石农，他也开起了石头店，店里的石头主要是以批发的形式销售给其他地方的石头店，网上也出售一些。“价格有高有低，看石头定价格。”
对石农来说，虽然也需要支付人工成本去寻找、挖掘石头，但却没有购买石头的费用，因此利润依然可观。“当然，有的也有亏损的时候，玩石头关键靠的是眼力。”Y先生说。他卖出去最贵的一块石头是5000块钱，被浙江的一位藏家买去收藏。“这是一块顶级的料石，就是玉化的石头，雕好可以卖高价的。现在好东西越来越少，以后就老值钱了。”



据了解，除了部分有实力的藏家和炒家会花大的成本去河里采石，一般的藏家和炒家都会选择从石种所在地的石农手里拿货，一则因为“便宜”，二则“由于地域的关系，自己去河里打捞石头费用也不便宜，还不一定能淘到好货”。
“很多老板来我们这边拿货，买石头回去雕刻，然后卖成品。买对了就是贩毒的利润。”这么多年经营下来，Y先生发现来自己店里收石头的人主要来自两个地方，一是江浙，二是广东。“前几天还有广东开石头店的人来我这里买石头。”

按Y先生的经验，广东人玩奇石的比较多，而江浙一带的人玩玉石的居多。为什么会出现这种地域的差别？Y先生认为，原因是两地炒家的玩法不一样。“玉石不用型，只要质地好；奇石就靠形质色纹，但其实也是一个交叉的概念。广东人喜欢天然的。不是说他们不喜欢玉石，他们也喜欢玉石，只是没浙江人疯狂而已。浙江人疯狂到全民皆玩的程度。浙江本地的石头已经不够他们玩了。”

Y先生表示，之所以出现这么多种类的价格，关键因为“石头无价”。“奇石的创造者不是人，而是天地，具有"唯一性"。人们赏石主要是给奇石注入了一些文化内涵，而这种内涵被人们接受后，就有了被欣赏的艺术价值。怎么卖都可以，只要双方都接受。关键看石头好坏。比如懂行的，喜欢靠眼力买，但不懂行的，比如企业老板，有钱，看到中意的石头，为了彰显自己的文化品位，可能花大价钱买下来，于是同一块石头的售价也就不同了。”
奇石怎么定价，要看个人喜欢的程度，还要看个人的眼光，最重要的是看石头本身的价值。如果石头爱好者希望低价获得石头，无疑从源头拿货是最便宜的，也就是从石农手上直接购买。石头爱好者，不论开石头店也好，收藏也好，首先要喜欢石头，太功利的往往会适得其反。

“像喜欢自己小孩一样的喜欢石头，这样就不会贱卖，这是最主要的。认识石头，知道什么是好石头，什么是垃圾石头，这样也就不会吃亏。有的人买回来一堆石头，只有一块是好石头能卖十万，他却只卖了三万，而其他的都是垃圾石，这样就很亏了。”Y先生建议，初入行者最好自己先捡着卖，以后懂行了，再卖石头也不迟。真正品质过硬的好石头，一定要留下来，等大环境好了，再卖也不迟，因为奇石的“唯一性”，卖一块就少一块，石头不是大白菜，今年收了，明年还可以种，所以现在行情不是很好，反而是进货的绝佳时机，好的石头，永远具有升值的空间。（全文完）