逛奇石市场的诀窍

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　奇石市场与古玩市场有区别：前者要分固定的奇石市场和奇石节展销会临时的地摊市场；后者主要分固定的古玩市场和双休日临时设摊的地摊市场。


　　先谈逛奇石节展销会临时地摊市场的诀窍。


　　如想买进精品，消息要灵通，最好在拆箱布置地摊市场时就去。眼光凶的人能捷足先登，先“抢”得精品。不过此时一般只能抢得“精品”，抢不到“绝品”，因为真正的绝品，石商要待价而沽不会轻易出手，他们也会“价比三家”再易手。


　　如想买到绝品，地摊市场开市当天清晨去。开市当天，一般石商会悉数把精彩的奇石设摊，经验老到者，先去每个摊位前用目光匆匆一扫而过。老古玩家常说，真正好的东西你不用看它，它会自动“叫”你。此时，别因讨价还价而延误看其他摊位好石头的时光，等半小时、一小时匆匆逛完市场，心中有数看中哪块奇石，就毫不犹豫地上门砍价。一时价钱谈不拢也不要心急，继续谈第二块、第三块……此时要防止贪多心理。行家实践证明，任何地摊市场，凡能称得上的绝品也就那么几块，或者根本没有。笔者曾在2002年、2004年的上海多伦路文化名人街举办奇石展销活动时，分别仅看中各一块被公认为最好的元宝形水冲红石、山形蜡石绝品。因价格问题，搁浅后被不知情的友人买去。事后，我并不遗憾。超过万元的大型奇石，既要考虑价格，还要考虑陈设的地方。如以收藏鉴赏为主要谨慎；如以投资收藏为主，不妨先高价买进。因为，目前奇石升值空间依然很大。


　　如想买进价廉物美的奇石，可以在奇石展销会结束前去。一般开市价、关门价，会相差一至二倍以上。奇石商品的特性是体积大分量重。石商如在展销时赚了钱，一般会把剩余的奇石低价抛售，甚至会低于进价贱卖。不然，人被套住，还要再付运费，运回划不来。接盘者主要是初涉奇石收藏者、经营者、送礼者，成熟有境界的藏家不会贪此便宜。坊间有句行话：便宜无好货，好货不便宜。不过，还有一种特殊情况：如有一堆奇石里，有一两块精品、绝品，你心仪已久，石商赏石水准有限浑然不知，或无可奈何要搭售粗品，可以不露声色低价全部买进。笔者曾在1999年，在一名首次贩石的石商那里，以6000元的价格一下子买进40块广西福建九龙璧石、水冲石后，当场用10块广西水冲石同邻近石商换2块象形贵州青石。其余30块奇石里，有一块长60×40×40厘米的横卧天然无切底“狮子卧岗”山形金黄九龙璧石，现已成为“文博堂梁园奇石馆”精彩藏品之一，其余粗石大多送人。


　　再谈逛固定的奇石市场的诀窍。


　　什么时间逛固定的奇石市场？逛固定的奇石市场没有时间限制。但最好刮风下雨别人不去你去，酷暑寒冬他人不去你去，开市关门前少有人去你去。在这个时候，少有人光顾奇石市场，人少安静，方便与石商砍价。


　　在奇石市场购石前如何选石，诀窍是用“看东望西法”赏石。比如你明明看中甲石，却要佯装看中乙石，捧在手上，或反复抚摸，四面转圈作很认真欣赏状。此时千万不要露底，被石商知道你到底看中哪块奇石。偶尔瞄一眼、再瞄一眼你真正看中的美石，这就叫“看东望西”法。购石前最忌“一见钟情”式的赏石表露。如石商见你一进门，直奔目标，且作爱不释手状，石商知道你“非此石不买”，他就会“非此价不卖”。要打破这种选石僵局，唯一方法就是忍痛割爱，迅速走开，择日再来。


　　在奇石市场购石前如何砍价？选石要用“看东望西”法，砍价也要用“声东击西”法。如你想问甲石的价格，可以先装作认真问乙、丙、丁石的价格，再随意地带问一下甲石的价格，这样甲石开价不会过高。还有“上天开价，落地还价”是行规，你一口气先砍二折三折没问题。如狡猾的石商坚持叫你先出价，摸你的底，你只能出最低价应付。如想出几百元你就出价一百元，如想出几千元的你就先出价一千元，如标价标了五万元的，你就说万元之上下。石商真想开价前，你还要提醒说请开底价。在这样开价的基础上，再打九折八折，一般会成交，有可能还会再低。当然在石商存心开价后，你也要存心还价，不能压得过低，把石商的利润都压“扁”了。如是熟人、友人开奇石店，低于“友情价”一半还价是对友人的不敬，要避免。如是信得过的友人，人家讲明奇石进价多少，配底座价格多少，再赚多少钱，一般就不能再还价或象征性地去掉零头还价，落得个“皆大欢喜”。


　　还有一种还价诀窍是：低价奇石可以不还价、少还价，高价奇石毫不留情狠狠还价；低价奇石初次成交前摸准石商有精品奇石来源可以不还价、少还价，等建立了信誉度以后，石商自然会把精品奇石留给你，这是类似“钓鱼法”的“钓石法”。


　　奇石市场长线短线投资者各显神通。进入奇石市场，最佳选择是既能当藏石家，又能做长期奇石投资者。觅石原则：少而精，不怕奇石价格高，只怕“形”不怪、“质”不纯、“色”不艳、“纹”不奇，将“形质色纹”当作赏石要诀。等个人藏石品位高、藏石名声大了，何愁奇石抛出卖高价。初玩石者，“人跟石走”，一块奇石在奇石市场上行情价是多少就是多少。但成名成家者是“石跟人走”，名家抛出的奇石，通常高出一倍甚至十倍。举例，2004在北京嘉德专场拍卖会上，京城大玩家王世襄收藏的笔筒、铜器、古琴等平均成交价高于估价十倍。赏石界也经常会有Ａ藏石家刚买下一块奇石，迟来一步的Ｂ藏石家马上出翻一倍价钱想买下而无法如愿的事例。


　　当然，进入奇石市场也可以只当玩家，只当短期奇石投资者。觅石原则：新而奇。如信息灵敏者，一发现新的石种或好卖的石头出现，嗅到商机毫不犹豫地大批刮进，再批量抛出，在快速买卖之间寻找乐趣。


　　奇石，在新世纪的大陆地区，目前已成为一种产业，一种收藏大项，据保守统计，已有300万人口靠此生存，或以此修身养性。逛奇石市场诀窍多多，以上介绍的仅是初入门者必须掌握的诀窍，更多的觅石、投资诀窍还需要与石农、石贩、石商们交朋友之后自己再总结。人生经验证明，凡不耻下问者，必将成大业者；凡高高在上的清高者，终究会在某一层面上止步不前，成为孤芳自赏者！