买奇石时，这个不是问题的问题才是最大的问题！

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    购买奇石大家都懂得“宁缺毋滥”的法则，于是在奇石市场，我们经常听到有人咨询石商：“老板，你的石馆里有哪些精品石拿出来看看？”，当石商问他们需要什么价位时，他们总是满不在乎地说：“价格不是问题，只要石头好。”在这种情况下，石商们常常以为遇到了大买家，于是喜笑颜开地捧出镇店之宝，一边介绍着它的精美，一边报出了惊人的价格。


        听到如此的高价，即便买家看中了奇石，但也深知价格远远超过了自己的购买能力，因为碍于面子只好说：“价格倒不是很贵，只是我不太喜欢这样的石头。”于是很委婉地退场，久经沙场的石商望着他们离去的背影总是无奈地摇头，他们深深地懂得：价格，这个不是问题的问题才是最大的问题！


因为价格是最大问题，所以精品高价石有价无市！


        既然大家都喜欢精品奇石，都不在乎价格的高低，那么奇石市场应该很难见到精美奇特的石头。但是实际情况并非如此，几乎每家石馆的货架上都摆着几方一直卖不出去的精品高价石，它们经常招揽顾客驻足观望，啧啧称奇，但是询问价格后又都瞠目结舌地离开。


        精品高价石一直只是很多石馆的镇店之宝，一直只是爱石之人“只可远观而不可亵玩焉”的对象，一直是有价无市的陈列品。降价销售吧，商家自然不愿意，因为本来就资源稀缺、进价高，亏本的生意谁愿意做；不降价吧，买家又难以接受，一块石头动辄几万、几十万，无论多爱都会三思而后行。




价格之所以成最大的问题，是因为奇石难以估价！
        面对奇石的高价，买家总是认为“贵”了，为什么会有这样的想法呢？这主要有以下三点原因：


        1、很多人都认为奇石散落于大自然中，靠捡拾得来，不需要花费成本。
        2、奇石千姿百态，从不重复，一石一价，无任何可比性。
        3、很多买石者只是把奇石当做赏玩之物，并没有看到它的经济价值和升值空间。


        正因为这些原因，奇石难以估价，买卖双方很难达成一致，所以很多人问价后和心中的估价悬殊太大，没有还价就直接离开了。

       买奇石时，这个不是问题的问题才是最大的问题！


        很多买石者口口声声称“价格不是问题”，其实这个不是问题的问题才是大问题，不久前笔者的一位石商朋友转向经营，将石馆里的奇石全部打折贱卖。结果在朋友圈消息一发出后，店里立马门庭若市，没几天时间存石就被清空了，原本做好亏本打算的，结果还赚了不小的一笔。由此看来，价格真的是奇石销售中最大的问题！


        石友们，您在买石头时首先看中的是价格还是石质，您认为价格是奇石销售中最大的问题吗？

雅石乐

一语中的