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[石文] 奇石交易的最高境界,你学到了吗?

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发表于 2017-11-28 22:45:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1、真正的奇石交易是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的奇石交易没有对立的立场,没有买方没有卖方。
3、真正的奇石交易是合一地为对方解决问题。
4、真正的奇石交易不需要说服对方。


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5、真正的奇石交易彼此没有压力。
6、真正的奇石交易是我们说的是对方想听的,我们转让的是对方想要的。
7、真正的奇石交易是充满价值感和意义感。
8、真正的奇石交易,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,奇石的交易是很艰难的过程。一旦你了解赏石之道,你对交易的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对奇石交易的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。


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真正的交易只有两个步骤:


第一:用心了解对方的心愿和担忧。
第二:运用我们的知识、藏品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。


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交易最大的收获


        不是赚了多少,不是欺骗,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,奇石交易最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人和共同眼光的好石友!


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交易最大的敌人


       不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是鉴评标准,不是石头不好,最大的敌人是:你的抱怨和对同行的贬低!
图片:阿克苏臧凌颉

发表于 2017-11-29 11:53:32 | 显示全部楼层
画面石挺不错的 表情9.gif
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