逛奇石市场有诀窍

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逛奇石临时地摊市场的诀窍

　　1.如想买进精品，消息要灵通，最好在拆箱布置地摊市场时就去。眼光凶的人就能捷足先登，先“抢”得“精品”。不过此时一般只能抢得“精品”，而不能抢到“珍品”，因为真正的“珍品”，石商要待价而沽不会轻易出手，他们也会“价比三家”而易手。2.如想买到所谓“珍品”，地摊市场开市当天清晨去。开市当天，一般石商会悉数把精彩的奇石设摊，经验老到者，先去每个摊位前匆匆一扫而过。此时，别因讨价还价而延误看其他摊位好石头的时光，等逛完市场心中有数，看中哪块奇石再上门砍价。如果价钱一时谈不拢也不要心急，继续谈第二块、第三块……此时要防止贪多心理。行家实践证明，任何地摊市场，称得上“珍品”的也就那么几块，有时根本没有。超过万元的大型奇石，既要考虑价格，还要考虑陈设的地方。如以收藏鉴赏为主要谨慎；如以投资收藏为主，不妨先稍高价买进。因为，目前奇石艺术品化进程才开始不久，升值空间依然很大。

　　3.如想买进价廉物美的奇石，可以在奇石展销会结束前去。一般开市价和关门价会相差一、二倍以上。奇石商品的特性是体积大、分量重，石商如在展销时赚了钱，一般会把剩余的奇石低价抛售。只是坊间有句行话：便宜无好货，好货不便宜。当然，还有一种特殊情况，如一堆奇石里有一两块“精品”、“珍品”，你已心仪已久，石商赏石水准有限浑然不知，或无可奈何要搭售粗品，你可以不露声色低价全部买进。笔者曾在1999年从一名首次贩石的石商那里，以6千元的价格一下子买进40块广西、福建、红水河水石、九龙璧石后，当场用10块广西水冲石同邻近石商换2块象形贵州青石。其余30块奇石里，有一块长60×40×40厘米的横卧天然无切底“狮子卧岗山形金黄九龙璧石”，现已成为“文博堂·梁园奇石馆”精彩藏品之一，其余粗石大多送人。

　　逛奇石固定市场的诀窍

　　4.什么时间逛固定的奇石市场比较好？笔者以为，最好刮风下雨、酷暑寒冬、开市关门这些少有人去的时候你去，人少安静，方便与石商砍价。

　　5.在奇石市场如何选购奇石？诀窍是用“看东望西”法。比如你明明看中甲石，却要佯装看中乙石，捧在手上反复抚摸，作很认真的欣赏状。此时千万不要露底，被石商知道你到底看中哪块奇石，这就叫“看东望西”法。购石前最忌一见钟情式的赏石表露，如一进门就直奔目标，且爱不释手，石商知道你“非此石不买”，他就会“非此价不卖”。打破这种选石僵局，唯一方法就是忍痛割爱，迅速走开，择日再来。

　　6.在奇石市场购石前如何砍价？选石要用“看东望西”法，砍价也要用“声东击西”法。如你想问甲石的价格，可以先装作认真问乙、丙、丁石的价格，再随意地带问一下甲石的价格，这样甲石开价不会过高。还有“上天开价，落地还价”是行规，你一口气先砍对折以下没问题。如狡猾的石商坚持叫你先出价，摸你的底，你只能出最低价应付。如石商开出底价，你也可以在此基础上再打九折八折，一般会成交，有可能还会再低。当然在石商存心开价后，你也要存心还价，不能压得过低，把石商的利润都压“扁”了。

　　还有一种还价诀窍是，低价奇石初次成交前摸准石商有精品奇石来源可以不还价、少还价，等建立了信誉度以后，石商自然会把精品奇石留给你，这是类似“钓鱼法”之“钓石法”。

　　奇石的投资诀窍

　　7.奇石市场投资增值潜力明显。古玩市场、奇石市场有一个共同的投资增值规律：卖家不如藏家，藏家不如捂家。如把收藏精品捂得越久，就会越见增值空间。当然，藏多久、捂多深，要视个人的眼力、财力、胆力而定。不过艺术品投资，长线投资永远是上策。如当代主打石种彩陶石、大化石等精品，30年来至少增值了30倍至300倍。而古代名石灵璧石，30年来至少也增值了30倍至300倍。葡萄玛瑙石更是疯长，凡属精品，动辄几十万元以上。8.奇石市场长线短线投资者各显神通。

　　长线投资者进入奇石市场的觅石原则：少而精，不怕奇石价格高，只怕“形”不怪、“质”不纯、“色”不艳、“纹”不奇、“形、质、色、纹”当作赏石要诀。初玩石者，“人跟石走”，一块奇石在奇石市场上行情价是多少就是多少。但成名成家者是“石跟人走”，名家抛出的奇石，通常高出几倍甚至数十倍。

　　短期奇石投资者的觅石原则：新而奇。如信息灵敏者，一发现新的石种或好卖的石头出现，嗅到商机毫不犹豫地大批刮进，再批量抛出，在快速买卖之间寻找乐趣。

　　奇石，在新世纪后的中国大陆地区，已成为一种产业、一种收藏热门项目。据保守统计，全国各地至少已有一千万人口靠买卖奇石玉器翡翠生存，或以此修身养性。逛奇石市场诀窍多多，以上介绍的仅是初入门者必须掌握的诀窍，更多的觅石、投资诀窍还需要与石农、石贩、石商们交朋友们之后自己再作总结。