四个“玩石”人 五种生意经

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  今年53岁的苏跃进，将泉州老家创办的纺织公司交给大儿子管理后，一门心思全扑在了奇石收藏及华安玉地质公园的开发上。

    老苏和他的二儿子苏维民，三分之二的时间都待在漳州华安县华丰镇，经营他们的华安玉文化之路———以石为媒，开发房地产；以房养石，涉足旅游业。

    这是一名“纯粹玩石人”的生意经，也是华安玉文化产业变革的一条可借鉴之路。

    文化之路

    苏跃进自称是纯粹的玩石族。他从1998年开始收藏全国各地奇石。“现在我收藏了40多种2000多块奇石，快20年了，没有卖过一块石头。”

    这一前提，是苏跃进拥有宽裕的资本———在泉州晋江老家有自己的纺织公司。2007年，苏跃进更是斥资上千万元，在华安县南大门兴建了总建筑面积逾7万平方米的“九龙国际商贸中心(茶都奇石城)”，并在其中专门建置了一座富有传统韵味的“华安奇石博物馆”。

    随之成立的，还有漳州市九龙溪旅游开发有限公司及漳州市华纶房地产开发有限公司，这两家公司的负责人都是老苏的二儿子苏维民。

    “华纶房地产只有一个项目，就是九龙国际商贸中心，而奇石博物馆的正常运作，就是靠商贸中心的店铺或卖或出租来维持。”同时也是商贸中心总经理的苏维民说，如今他们在做的，就是打造一个好的交流平台，全力推广华安玉的名声。

    为此，苏跃进从柳州引进顶尖的木雕师傅，专门给华安玉做底座，延伸做物流，为华安玉运往各地制箱运送。

    “来之前，有跟木雕师傅讲好，有赚是他们的，亏了我们负责；如今有8个木雕师傅，做底座，要提前2个月预订。”苏维民说。

    商业之路

    苏维民告诉导报记者，现在的奇石博物馆不进行石头买卖，纯粹是一个交流展示的平台。“不过，接下来我们将建一个更为精品化的博物馆，虽然也是交流展示的平台，但会考虑收取门票。”

    这个更为精品化的博物馆，是指三间共1000平方米、土楼形状的奇石展馆。“这就是九龙溪旅游开发有限公司的经营范畴了。”苏维民透露，目前，他们以奇石为一条主线，正在兴建奇石综合市场和奇石博览园，两处相隔800米左右。

    “除了已有的商贸中心、博览馆外，博览园还将发展休闲购物、娱乐及拥有200个床位的酒店等旅游配套设施，预计明年底就可完工。”苏维民说。

    而这一切商业行为，又有苏跃进现在的主要精力投入———华安玉地质公园的开发作为支撑。“博览园就位于地质公园的入口。”苏维民说。

    据了解，为充分展示天然石雕的文化价值，以奇石观光带动当地旅游的开发，华安县批准苏跃进拥有九龙江16公里70年的承包使用权。

    “这5年的经营，都只是在走第一步，也是最关键的一步———打造交流平台，推广华安玉文化。”苏维民说，只有打响了华安玉文化的名声，才能谈商业的第二步、第三步……

    工艺之路

    与苏跃进不同，其他华安玩石人的生意经，则仍是“就石头做石头”。

    杨子腾是漳州市华玉石业有限公司的副董事长，这家公司是华安玉石产业化的一个典型代表。

    企业位于华安县迎宾路，前面一栋是玉雕展厅，陈列了上千件玉雕产品。展厅后面，就是10000多平方米的厂房。

    半露天的厂房，用木板分隔成三个区域，第一个区域，就是简单地进行切割，巨大的石块从矿区运来这里，再用吊机搬运进行切割。之后，进行初步的打样雕刻。最后，精细打磨，装箱等候运送。

    “目前我们有三十几个雕刻师，高级技术师傅六七个，年薪最高的为五六十万元。”杨子腾说，公司有矿山，还拥有开采团队，可算是一条龙经营。

    2008年，该公司还被福建省文化厅授予“福建省文化示范基地”；2009年，被华安县旅游局授予“旅游诚信单位”。

    “成了旅游观光定点单位，每到周末，到华安土楼观光的旅游团队都会来展厅参观。”杨子腾说，不过，对他们来说，这些游客基本上是看的多、买的少，对公司盈利帮助不大。

    环保之路

    据华安县国土局地矿股的李组长介绍，考虑到可持续性发展及生态因素，目前华安玉采矿区分禁采区、限采区及可采区三类，“福建对矿石挖掘的基本政策是‘只出不进’”。

    考虑到对资源的最大化利用，福建和发玉石有限公司的李朝和董事长选择了另一条产业之路，用下脚料做艺术装潢背景。

    “大材大用，小材小用，下脚料再利用。”李朝和说，除了石灰粉无法回收利用外，其他都是可用的。而艺术装潢背景，考验更多的是创新力。

    为此，该公司从事华安玉加工15年，拥有18项国家外观、新型专利技术。同时，最近李朝和又开始涉足用玉石开发保健养生产品了。

    原始之路

    而说到最早做华安玉生意的，就不能不提及“奇石村”。漳州市华安县华丰镇罗溪村，这个村村口就是盛产华安玉的九龙江北溪，村里2600多人中，有1000多人在拣石、玩石，奇石店面达80多家。

    “石农”杨金海，是罗溪村乃至华安最早吃“石头饭”的其中一人。他靠卖奇石的收入创办了全县首家农民奇石馆———“金海奇石馆”。

    “现在，必须穿潜水衣潜到水底才能拣到好石头。”杨金海说，石头的价格从最初的一吨二三十元，涨到两三百元，再到如今的一块上百万元的“天价”。

    杨金海谈及华安玉，自有一份见解，他认为，人与石头也要讲缘分，在他手中，就出过好几块奇石。譬如，1998年，杨金海卖出了他的第一块华安玉；2000年，杨金海又以6万元的高价卖出了一块。“去年，这块石头据说以300多万元再次易主。”

    这在罗溪村，并不是个例。导报记者一路从村头走到村尾，几乎每隔一两户人家，就能看到随意堆放在门口的天然华安玉。

    “要买石头吗？随意挑。”一名老汉看到导报记者驻足在他家门口，一边老练地搭讪起来，一边端了一盆水，往石头身上浇。

    老汉说，他负责销售，等买家上门，另外两个合伙人负责拣石头，一年平均下来，最多能卖四五万元。“关键还是要碰上好的石头。”

    记者手记

    多添“一把火”

    当我们到华安奇石博物馆采访时，无独有偶的，漳州市委、市政府相关领导人也前往视察。据透露，还将有省里乃至中央的领导到华安视察华安玉文化产业。

    可以说，华安玉石产业正蓬勃发展且备受关注。但罗溪村的杨金海认为，政府在推动华安玉知名度上，还应多添“一把火”。

    他举例说，自1999年华安县举办过一次奇石展览会后，就再也没办过了。而像全国其他地方，如云南，是一年办一次展；柳州是一年两次，所以，柳州的大化石市面价格多于华安玉的10倍以上。

    庆幸的是，华安县政府已有所行动。据华安县委宣传部副部长、华安县旅游局局长黄国材透露，明年秋，华安将举办一场档次较高的华安玉石文化节。 陈创业 肖国民 许蔚菡 张韩丰 文/图

东海七哥

大玩家。。。。

池池

顶一个。

雅圆兰石

要宣传，才能大发展。呵呵