资深的宝石商对消费者喜好的研究

曼诗琳

资深的宝石商对消费者喜好的研究。华丽简约！出品的一条心型切割红宝石项链，其设计只是以一组图案重复串联起来，没有夸张的层次感及偌大的单颗主石，但整体设计看起来予人高贵华丽的感觉。而重点在于每颗心型的红碧玺www.haobixi.com/ct2_zl1/宝石，其切工非常讲究精细，心型的圆角极富立体感。

“平价、普及的首饰产品竞争太大、已缺乏发展空间，故只能从高价珠宝市场中寻找机会。对香港厂商而言，虽然海外市场的表现欠佳，但当下的环境对真正的富裕族来说实际??没有太大影响，仅是购物情绪上有差别，其购买力依然犹在。只要能够提供到合适的产品、迎合到顾客的要求，优质的珠宝仍然是不愁出路。”
“我们有三分之一的客户，都是心目中已有自己清晰的概念，我们按着他们要求的材料、款式以至价格生产，最重要是我们必须准绳地掌握客户的口味。另外一些客户则需要看到实物，才能具体说出自己的喜好，故此在设计、款式上我们都要力求不断推陈出新。”
从2012下半年看，客户对高端珠宝款式的要求已走向追求款式简单、但却要能够保留高贵感。 “经济环境好的时候，客户不会介意几千元美金的价格上落。但当下的市况，客户购买珠宝的同时会着眼珠宝佩戴的持久性，即从实际层面去考量饰品是否能够适合不同类型场合佩戴；而并非过往只追求虚荣感、夸张耀目的饰品。”
（文章图片等转自：news.haobixi.com/jianding/）