卖石风险买石也风险奇石市场险中求胜

石友之家

       “卖石难”成为很多石商的口头禅，一个“买石难”的声音也在奇石市场中同时响起。

我们中国的奇石市场中，不仅“卖石”是一个变化莫测的话题，如果除去奇石资源相对匮乏的现状，其实“买石”也决不是一件轻而易举之事。虽然，待购者手握重金 掌握着主动权，然而，你要什么样的奇石、所要的奇石又在哪里、以及奇石的真伪等现实情况，都会成为困扰买石者的一道道难题。

第一，难在于不了解市场

奇石市场，虽说许多城市都有，可是，一个购石者也要预先掌握市场的基本情况，你如果没有了解它或对它没有一个基本上的认识，买石计划很可能就会落空。

前不久，一位河北人来到徐州买石。恰巧，我在一家石馆遇到了他。经交流，得知他是一位业余画家，听说徐州的奇石多，就有了想买石头的想法，而刚好就在网上搜 到了这家石馆，于是，问清了地址，坐车便来了。他来得特别突然，上午决定的事，下午就坐在了车上，而傍晚时分就站在了这家石馆里。可是，令他想不到的是， 他在这个石馆呆了近一天的时间，反反复复将石头看了几遍，却没有看中一块。这让他很懊悔，徐州的情况他根本不熟，唯一就知道这家石馆，不买吧，白来一趟， 买吧，都没看上，就在他两难之际，我走了进来。我进来时，他正看一本奇石画册，他得知我也是奇石收藏者之后，便与我交谈起来。原来，他来的主要目的，是想 买一块送人——一位重量级的人物，另外还想买一块自己喜欢的。他本来计划好好的，当天晚上如何送，而别人看到石头又是如何地惊喜----，可谁知，人算不如天算，竟然事与愿违。处于当时的境地，我确实爱莫能助，当晚，他只好失望地返回。

如果，这位朋友事先把徐州奇石市场了解的比较详实，其实，他的尴尬事，是完全可以避免的。他的失误在于，过于自信，过于匆忙，没有做好事前的“功课”。还好，他只是浪费了些许时间和银两，没有做出令他今后更加懊悔的事。

第二，难在于没有良好的心态

了解了市场，划定了范围，不一定就能买到好石，此外，还要始终保持一个良好的心态，不然，也许会在最后关头栽跟头。

前年，徐州有一位名人到当地市场买石，他看的时间不长，就把石头买了下来，总计数十块，花费30余万元。可是，没过多久，他又驱车前来调换石头，原来，他买的石头中有一块断掉又用胶粘上的，当时没发现，是事后被朋友看出来的。据知情人回忆说，该人一开始很谨慎，可是后来只是大概地看看就买下了，根本就没有仔细察看，而且越买越多，基本上都是商品石。

这里且不问他买石的目的是什么，只单单来调换石头一事，就足以说明其买石的轻率和不认真。奇石，不是工厂里定型的产品，观一而知百，所以，购石需要块块精挑 细看，不可掉以轻心，更不要被卖家的故事所打动。买石，有一大忌，一次不要多买，买多了容易眼花缭乱，使自己首先乱了方寸，从而忘记了本来的初衷。上面这 位朋友，如此轻浮，不仅被卖家嘲笑是外行，还会使自己日后频生烦恼，这个教训可能会让他牢记一生。

今年5月，有一朋友打电话告知他到云南出差买了一块石头，让我去看。我到他家时，已有两位朋友在场。该石头是块卵石，最长处20公 分左右，灰白相间，白色的图案形成一条龙，龙形逼真但死板，一看就是人刻意为之。因为我们比较熟悉，所以，就脱口说道：这是假石。他们一愣，随后，我又作 了解释。其实，这种假石很久以前就出现在了网上，我的这位朋友不上网，所以根本不知道。我本以为他花了点小钱，也算买个经验，就没问石头的价钱。事后，听 别人讲，这块石头他花了數千元，是要价的一半还多，他瞒着妻子，只说600元。在我没到他家之前，他们都在议论该石今后的价值，买石的朋友满怀信心，因为他认为石头上的“龙”太像了，所以估计最少也得值几万。

对该石的高估，使他对卖家失去了警惕性，而专心做着黄粱美梦，最终，致使自己财、心俱损。高估的背后，其实是想发横财的心理在作怪。一心只想发大财的人，已 被财迷了心窍，完全改变了平静的心态，自然就失去了正常的鉴别能力。所以，在他看到该石的那一刻起，就已经掉进了卖家的陷阱。

第三，难在于没有目的

“凡事预则立，不预则废”。是说，在做事前要有个心理准备，做到心中有數。没有目的，或没有准备，随意而为之，就可能会给自己带来损失。

老汤，是徐州奇石界早 期的一位玩家。他买石有个习惯，就是自己认为好的就买，至于买来后干什么，他不考虑。所以，一来二去，石头堆了一屋，其中有比较好的石头，而更多的是商品 石。他不开店，所以，后来每当他看见这堆石头时，就后悔不迭，扔吧，心中舍不得，不扔，又是累赘。原来花钱费心思买来的石头，如今成了嘴里的“鸡肋”，令 他左右为难。

徐州有位企业家，想建奇石博物馆，买石的目的性很强，就是为馆藏。他在一家奇石报上刊登了买“动物”石启示，上面写明了什么类型的石头及几个面的尺寸，甚至还标明必须正面看。如此购石，虽然有点苛刻，一时难以如愿，可一旦到手，带来的是惊喜却不是烦恼。

我经常在市场上遇到没有目的性或目的性较差的买石者，这些人多數不是收藏者，或是因为心血来潮，或是想附庸风雅，而那些真正的藏家或玩家，从不做这些无谓的浪费。

第四，难在于不会逆向思维

上二级市场买石，是进大石馆还是去小石馆？可能没有多少人去思量。一位王姓的石友自有他的主张。他认为，大石馆要去，要看，但是，更注重小石馆。大石馆的灯 光明亮，装潢典雅，而其成本是要打入奇石之中的，小石馆虽然寒酸、凌乱，其中的石头价格也会相对较低。另外，我们买的是石头，不是环境，而且大石馆里不见 得都是自己看得上的石头。事实证明，他在所谓的小石馆里，确实淘到了不少好石，价格甚至比一级市场还要低。   

这使我想到，外地人购买灵壁石总是要到灵璧县的渔沟，而一旦到了所谓的灵壁石主产地，反而又买不到心仪的石头。这种现象，在目前的经济市场中比比皆是，在物 品的主产地买不到当地的产品，而外地这产品不仅琳琅满目，而且价格相对要低。譬如，在灵璧县的渔沟买不到的石头，在徐州的石馆里就可以轻易买到。当然，不是说大石馆或渔沟的石头不好，而是说，在石馆和地域的选择上一定要学会逆向思维，奇石非工业化产品，决非馆大和产地可以独揽的。“尺有所短，寸有所长”，道理简单，可是实际操作起来，也决非易事。

最后，中国石友之家想跟大家说：

“卖石”和“买石”是一个问题的两面，犹如上山和下山，都体现出了“难”，可是在现实中，“下山”似乎比“上山”更难。宋朝诗人杨万里，是这样形容下山难的： “莫道下山便无难，赚的游人空喜欢；正入万山圈子里，一山放过一山拦。”根据市场经验，买石比卖石冒的风险还要大，这里，不仅有卖家为买家设下的种种陷 阱，还有买家自身的缺陷和不足给自己埋下的败笔。

更多有关奇石的信息请关注中国石友之家!http://www.chsyzj.com