面对买家的讨价还价，石商如何“守住”价格？

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不论是做什么买卖交易，买家总免不了讨价还价，奇石交易中也不例外。那么，在面对买家的讨价还价时，石商要如何才能“守住”价格，促成最后卖价尽可能接近自己的心理价位呢？这里便为各位奇石卖家提供了几个要点，以供参考！


首先要注意的是，面对那些还价十分离谱的玩家，不必纠结，直接拒绝便是。比如，你开价1800元，对方开口便是：“600块，卖不卖？”




或是那些甭管开价多少，都给你回个对半再打个折的价格。不必担心因此而失去一位意向买家而令自己有所损失。其次，对于玩家正常的还价，无需立马拒绝。虽不拒绝，却要能“守住”价格。




其一，既然卖石头，首先自己就得懂石头。不说懂所有的石种，至少要十分了解自己所卖的石种，从石种的产地、特征等基本知识，到如何鉴赏，怎样的才有欣赏与收藏价值，以及后续应该如何进行养护，等等。只有石商自身的赏石水平过硬，方能有与前来淘石的玩家“过招”的底气。




其二，玩家还价后，既不能立即拒绝，却也不能一口应下，而是要将他的注意力从价格转移到石头上。作为石商，自然十分清楚自己的石头卖点在哪儿。因此，在与玩家“过招”中，一定要突出对方还价的石头的看点。




不少玩家会在还价中揪着石头的缺点来压价，对此，石商也莫慌。哪块天然石头还没点缺陷呢？想要完美也行，人工动手的石头，你想要多完美就能够多完美。再者，继续告诉对方，赏石自然是欣赏美，而不是一个劲儿地盯着不好的部分。


其三，抓住石头的看点后，再时不时不经意地告诉对方，石头就这么一块，错过了再想从别人手中买，可就不是这个价了。尽管玩家都知道，每一块石头都是独一无二的。道理懂，可真到了自己淘石时，尤其是面对喜欢的石头，的确会担心因自己的犹豫不决而错过。


这个时候，石商也无需再多说什么，而是以退为进，告诉对方考虑考虑，也可以再去其他店内逛逛。如此，对方心里便会觉得这价格估摸着是下不去了。




这个时候，若是对方差不多是要拿下，石商可以再推进一把，在自己可减价的范围内给予对方最后的价格。在买家本以为价格没法讲下的情况下，竟然给他少了点，更会令对方觉得值得自己拿下。


除此之外，在面对买家时，尽管俗话说：“顾客就是上帝”，但石商也不必将自己的姿态放低了。摆正态度，你买我卖，大家皆平等，没有谁更高贵的说法。