“痛并快乐着”的奇石跑展心得（二）

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二、 展会的选择


能否正确选择展会，直接决定了跑展的成败。如何在锁定大方向后选择展会，可以考虑以下几点：


1. 展会场地在城区的位置及周边环境 。场地在城区的地理位置，越趋向市中心、商业区或生活区，人气就越足，成功率往往较大。


2. 展会规模的大小。总的来说，规模较大的展会比小规模的展会更容易吸引买家，特别是大买家。


3. 场地是否“面市”。围堵起来的场地多少会因为缺少开放感而影响客流量，但也不乏成功的例子，只要做足宣传工作，同样能够吸引群众注意。


4. 所选摊位在场地内的位置。尽量避免选在场地末端，而最靠前的几个也未必是好位置，根据买家的购买心理，我认为将摊位选在中部靠前、离主要进出口较近的地方即可。当然，这里说的是一般规律，具本情况可根据场地的实际布局而定。


以上四点，至少要满足其中三项，否则成功率将大打折扣。