不良卖家在网上售卖伪劣作假石惯用伎俩分析
随着社会的进步，基于计算机技术的现代互联网络，已经成为人们日常生活的重要组成部分。广大石友也把网络当成了推广石文化、交换藏品和共享赏玩心得的重要平台，相关网站也如雨后春笋般在不断涌现和壮大，通过网络买卖石头日益普遍，由于具有经济、便捷、高效等特点，所以深受石友们喜爱。但广大石友在享受网上交易快乐的同时也有烦恼，就是网上常有不良卖家出没，常以次充好、以作假动手充天然，既干扰了正常交易秩序，也对部分善良石友造成了伤害。加上多数上当受骗石友都与卖家在地理上相距遥远，且每次所购石头价值有限，真打起官司怕连时间都赔不起，所以往往都只好打掉牙往肚里咽，是真正的“哑巴吃黄连有苦没法诉！”为了提高广大石友的分辨力，增强自我保护意识，促进网上交易健康发展，现特对一些网上不良卖家的惯用伎俩进行了归纳，以供大家在交易时参考。惯用伎俩之一：让照片模糊。
由于网上售石，买卖双方凭据的都是石头照片，卖家要用照片展示卖点，买家则靠照片感觉品相。因石头在卖家手上，优缺点了然于胸，处于当然的优势地位，所以诚信卖家都会把照片拍得尽可能多，尽量把细节照顾到，并选择其中最清晰、最能反映石头本来面目的照片，上传到网上让石友们看，特别是对有些隐秘不易被发现之处，往往还会专门拍成特写并附上文字说明，以便让可能的买家既看到石头的精妙之处，也了解其中的瑕疵缺陷，实行公平买卖！这样的卖家最推崇“我清清楚楚卖，你明明白白买”，为的是让买卖双方都高兴。
而有售卖伪劣假冒企图的不良买家，一般都正好相反。照片会故意弄的模糊不清，不是打闪光灯就是用的相对较暗背景，要么就调光调色，更严重的甚至用图片处理工具搞小动作！若有石友提出异议，就以拍照经验不足等进行搪塞。展示角度也都是所谓的最佳选择，对缺陷是能掩就掩、可盖就盖。如果哪位石友有点动心，提出让多拍几个角度给些更清晰的大图，则推三阻四，顾左右而言它，甚至重复上原图应付，总之是能拖就拖、瞒一阵算一阵……反正他也不一定非要卖给你，何况对有警觉的石友他也会心存顾忌。更主要的是他深知，懂行和明白的石友多，但粗心和还属于是刚入门的也不少，他只需要碰上一个就够啦！
惯用伎俩之二：变游戏规则。
在网上做买卖，由于双方并不能当面交流，更无法实现一手交钱一手交货，决定了买家从一开始就处于不利地位。买家尽管能在网上看到石头照片，但和实物毕竟是两码事，这也是行家常讲“要上手”的原因所在。所以为了体现公平，真正的诚信卖家往往会在交易方式上优先买方，无条件退货保证是起码的，先货后款并不少，实实在在地履行由自己负担无条件退货损失（如来往运费）承诺的也不鲜见……卖家之所以能这么做并敢于这么做，前提是他对自己所售的石头有信心，深懂得“诚信”二字份量！”
而不规矩卖家也有一套说辞。先货后款绝对不可能，由于这对他无异于自断生路，先让买家上手看石头，照片上的“功夫”不就白费了——不满意可以退石，但退石头的运费买家出没商量！买石头的时候是先款后石，退石头的时候也该先款（退款）后石（退石）吧，但同样对不起！你是买家也想这样就慢慢等吧……忍气吞声退了石头，卖家该给退款了吧？可不能太着急，人家还要仔细检查退回来的石头对不对呢，有磕碰或与照片不符可是要赔的……更缺德的就干脆在收到石头后玩“失踪”，断绝所有联系方式，让买家哭都找不着地儿！一句话，若真遇上了这样的卖家，你说不离远点行吗？不然就等着闹心吧。
惯用伎俩之三：找托儿起哄。
老话说“酒香不愁巷子深，有好货就不愁卖”，但也不知从何时起，这话好像竟不灵了。所以凡做买卖的都知道，货真价实很重要，但知名度和美誉度直白点说就是有人认可也不能少。为了让人们认可，规矩的卖家当然是靠一点一滴积累，慢慢用自己的石头品质、公道价格乃至人格魅力来赢得石友们的心，石头实际已被他看成了交接朋友、切磋经验和修身养性中介，赚钱是否反倒成了其次。这样的卖家一旦有石头上网，根本就不用招呼，众石友自会前来“哄抢”。由于互相都放心，当然也就只有融洽气氛，而罕见争论，更别说纠纷。
而那些想弄奸作巧的可不会这样有耐心。最原始的办法是自己给自己当托，以为网络属虚拟世界，网名可随意注册，然后就用自己的马甲给自己涂脂抹粉，但很容易露马脚，由于管理员可通过检查登录地址让其曝光。所以做托方式也在不断“改进”，如找狐朋狗友或所谓的兄弟姐们起哄就很流行，往往是石头刚挂上甚至照片还没传齐整呢，就有人跳出来大呼小叫直喊好，或者信誓旦旦地说曾在某网某地见过类似的甚至是远不及这些的，都卖了多高多高的价……等等，反正就是这石头得赶紧抢，不然你一准后悔！但问题恰恰在这里，既然有如此好事，他们怎么就不下手呢？难不成他们都是“毫不利己专门利人”的楷模！
惯用伎俩之四：以行家自居。
在买和卖的关系中，卖家永远是主角，由于只有卖家最清楚自己所卖东西究竟值多少钱，俗话说“买的没有卖的精”原因也在这里。为了弄清自己石头的真实价值，卖家自然就要提前学习，而且石头本身就具有极强的地域性特征，加上以我中华之博大，石头种类最少也是可以用成百上千来形容的，所以网上的买家不如卖家更了解待售石头特性本就很正常。正因为有底气在，所以真正有觉悟的卖家反而会姿态很低，对可能的买家包括仅仅是感兴趣或好奇的石友都有问必答，有疑必释，谦卑有余，而极少拿腔作势，所见的都是为了共同爱好，与大家同赏共乐，一起进步。
而售劣卖假者，最需要的就是浑水摸鱼，也只有买家不明就里他才好蒙事儿，这就决定了他们对想了解实情的石友是打心眼里烦！不想让别人刨根问底，却又没法明说，于是就干脆摆出一副吓人架势，派头十足，开口闭口都是教导，并时不时地抬出一些根本无从查证的“大”人物或所谓的赏石“大”家，套“近乎”认“哥们”，公开“扯虎皮做大旗”，再不济也会说一句“在我们那里，玩石头的没有一个不认识我！”欺的就是石友们与他相隔千山万水，根本无法也不可 能去进行核对。
惯用伎俩之五：常耍泼弄横。
有句话叫“要想人不知，除非及己莫为”，还有一句话说 “夜路走多了总会撞上鬼”。两句话的表述不同，但意思差不多。正因为相信这些老话是对的，所以诚信的卖家往往会诚惶诚恐，即便明明知道自己卖的石头没任何问题，也会常生如履薄冰之感，惟恐稍有差池疏漏。由于他知道损失点钱事小，丢了人伤到朋友事大！所以他们对石友总是客气有加，讲礼貌，懂规矩，假若有了误会也一定先自我反省，然后再有理有节有据地还原真相，坦坦荡荡，光明磊落！
但在网上售卖伪劣作假石头的，可不信这些，由于他们早就有“成熟”的应对之道。西洋镜一旦被戳穿，立马就原形毕露。百般狡辩仅仅是开头，赌咒发誓往往属铺垫，说真有问题“包”赔但必设根本无法兑现之条件，打滚骂街也一点不少见——刚刚还在大讲所售石种赏玩要诀，忽儿就说自己所知有限；才说可请专家鉴定，突然又提出必须由买家带着石头赶过去当面谈；不然就是你爱咋的咋的，仰仗的就是买家也真对他没法咋的！更甚者还会污言秽语随口流，满脸泼皮无赖相！……大家玩石头本就是为了图个乐，但到了这个时候谁会心中不犯堵！
上述这些，仅仅是对近年来一些不良卖家在网上所使用的主要手段罗列，也难免有疏漏和不准确之处，还望石友们能及时指正和补充，以便大家共勉、共诫、共同防范。
作者：曹文庆（河南中原油田）
（此文转载自《石韵》2009第3期）
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