古玩城“烂石头”的故事
在玉石玩家眼里，除了和田玉、翡翠两种真玉，以及少数还算招人喜爱的玛瑙、黄龙玉等广义玉石外，卡瓦、水石、阿富汗玉或巴基斯坦玉（行内称为阿玉或巴玉，主要成分均为大理石）之类的东西统统不入流，甚至有人干脆将其斥之为“烂石头”。偏偏在很多地方的古玩市场上，这样的东西却比比皆是，其中不少还堪称大型甚至巨型。而即使是和田玉或者翡翠，如果僵、棉、杂、裂、花“五毒俱全”，难堪大用，也被人列入“烂石头”之列。有人甚至为卖家担心：这样的东西既占地方又压资金，能卖掉吗？卖给谁去？一直以来我也存有这种担心，因为这些东西的卖家往往实力并不雄厚，大多数也就是个小本生意，一旦货物砸在手里，岂不是连吃饭的钱都难挣到？然而事实却并非如此，渐渐地我发现，原来我们的担心无异于杞人忧天。
一位刘姓老板进货时拉回一块巨大的巴玉，近一人高，好几十公斤重，正面的红色图案看上去像一只火红的鸟（老板认为是百鸟之王——凤凰），正向一棵粗大的树干飞去。这样的东西在大石头里面算是有些品位的，毕竟不少人喜欢奇石，这块巴玉虽然经过打磨，但毕竟有漂亮的图案，加上块头大，见过的人几乎一致认为：怎么也值个几千上万吧。
“凤凰”在刘老板的店里一放就是半年多，不少人都替他捏一把汗，他却不慌不忙，待价而沽。
有一天，人们发现他店里的那块巴玉不见了踪影，细询之下才知道，“凤凰”已经“飞”到了一位大老板的“梧桐树”上，成交的价码高达六位数，具体数字保密！随后好多天没有见到这位老板，据说是与朋友一起外出游山玩水，庆贺去也。
小陈老板的店里摆放着一块20多公斤的和田青玉籽料，料子不假，但玉质非常粗不说，还满身是裂，棉、花也几乎遍布整块玉石，以我们的理解，这几乎就是一块废料。有一天见到小陈正吭哧吭哧地搬运这块石头，说是要拿去鉴定：“有一个买家看上了这块料子，价格都讲好了，3万，但要求出鉴定证书，是和田玉就付款拿货，否则拉倒。”鉴定的结果当然没有悬念，因为鉴定中心只负责鉴定东西的真伪，不会鉴定品质、成色。问及成本，小陈先是闭口不谈，后来架不住几位玉友连哄带骗，从实招了：“原料1000元拿的，做木座花了1800，鉴定又花了800元，加上进货时的运费等开销，大约也就是4000元的样子。六七倍的利润而已。”瞧他那轻松样，利润六七倍，还而已！
料子虽然不上档次，但小陈卖掉的毕竟还是和田玉；小刘的“凤凰”材质虽然不入流，但毕竟名字里面也还有个“玉”字，看上去也还有些玉的质感，加上块头大，图案也漂亮，也还勉强敷衍得过去。小张卖出去的东西就更离谱了，竟然就是一块石头！
当然，这种石头不是什么地方都出产的，它也有“高贵”的出身——产自新疆和田玉龙喀什河，与和田玉籽料的出产地完全相同。但其名字里无论如何也找不到一个玉字，玩玉的人都管它们叫水石。
除了不法商人用以冒充和田玉籽料外，水石恐怕很难有人喜欢，当然也就很难卖出比较高的价位。但小张店里居然有相当数量的水石，并且块度都不小，大都在10公斤以上。原来，小张尝到过水石的甜头。
刚开始经营玉石的时候，小张本钱少不说，也不大会区分玉与石，进货的时候脑子里浆糊一般，架不住卖家一阵忽悠，将水石与和田玉一起买回来了。随后的故事有些搞笑：一个买家到他店里转悠了一圈，说是要买一块石头，小张自然不失时机地向他推荐了自己购进时以为是和田玉，后来好不容易才弄明白的水石。买家倒也无所谓，说只要是石头就行，拿回去摆在别墅的花园里，图的就是个“石来运转”。原来，这位卖家的生意做得比较大，但最近很多事情都不大顺遂，请人算了一卦，说是要买一块石头转转运，这就跑到小张店里来了。小张还算实诚，不像有的卖家那样一看有“水鱼”（卖家对不懂货却有钱的买家的戏称）上门就漫天要价敲骨吸髓，开价也就8000元，然后等着买家还价。谁知买家非但没还价，还多给了他一张红色大票，作为替他把石头送上车的酬劳。据说后来这位老板还成了回头客，因为自从那块水石进了家门以后，老板的生意果然大有起色，于是又买了几块回去，送给跟他之前经历相似的生意场上的朋友。
即便利润不菲，前面讲的几个事例也还算是正当经营，毕竟没有坑蒙拐骗的成分。实际上，各地的古玩城都会有无良卖家，店里、摊上啥东西都有，就是没有真东西，但忽悠买家的功夫却不差，还总是信誓旦旦地称所有东西保真，以牟取暴利。偏偏古玩行又有“打眼”一说，大多数情况下买到假货只能怪自己学艺不精，退货就免了，换货得加钱不说，还得看卖家高不高兴。在古玩行现行“潜规则”未有更改之前，在管理层未对以假充真的坑蒙拐骗行为加以打击之前，玩家恐怕也就只有增长玉识，带眼识货这“华山一条路”了。
来源：证券时报 作者：孔 伟
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