奇石价位的剖析
本帖最后由 石奴 于 2011-5-31 10:41 编辑奇石价位的剖析丁维满
(兰州城市学院 物理系 甘肃兰州 730070)
黄金入库国富民强，奇石收藏文化灿烂.
黄金有价奇石无价， 奇石价位升上了天！
这几年，标价亿元的奇石《天女散花》、《岁月》、《雏鸡》成为赏石行业的爆炸新闻，也成了社会人群公共场所、酒场、茶馆、餐厅，下班、酒后、茶淡、餐毕的美谈。更甚者，最进在银川第八届赏石旅游节，毅然出现了亿元、十几亿元的奇石……对此价位：
有人叹息奇石行业幼稚、莽撞、不知地球是圆的；有人惊呼奇石行业疯狂，痴颠、形成了石价泡沫；有人抱怨石市鱼龙混杂，含糊不清，出现信任危机；有人呼吁石市加强管理，严于规范。走向正规征途；（插图;岁月、雏鸡）为此，对奇石价格定位作如下的剖析：
（一）影响奇石价位的因素：
总之，似乎天价奇石打晕了奇石行业精英们的赏石谋略，搅乱奇石市场运行规则，摧毁了一些人的收藏欲望与实践经验。奇石行业到底如何运作？奇石的价位到底如何规范？奇石的价格到底怎样定位？在探究这些营销问题之前，先重述一名记者的报道：
“河滩上的一块石头能随随便便的开价几万，几十万，而且还有人买，交易还很火爆，这样的收藏，你见识过吗？这就是眼下在宁夏地区发展得异常火爆的奇石收藏。这个收藏界的新宠，究竟奇特在那里，能火爆成这样呢？记者在宁夏奇石市场进行调查时发现，对于这些价格上百万，几个亿天价的石头，其实是根本没有任何实质性交易的，经销商也证实，这些石头是看的人多，真正想要购买的人几乎没有。但几万元，几十万元的石头，交易还是很火爆，以往四五千元就能买到的精品石，为何一两年的时间里，就会涨成现在的几十万元、上百万元。天价奇石价格定位的依据究竟是什么呢？”（插图：延安颂）
奇石是一种天然艺术品、靠收藏者的质朴、勤奋、智慧、缘分而得到的奢侈品、特殊的商品。她的价格定位过程实际上是奇石、时间、空间、人为四个因素指数综合后的反映、优化、演绎、博弈的复杂过程：
1、奇石因素：奇石是赏石文化的客观载体，物质条件。奇石在形、质、色、文、意方面要符合人们的欣赏准则，同时具备真、善、美、珍、奇、稀的特点。还有奇石的存量、大小、精粗、操润、鲜淡、雅俗等分级别定价位。必要时可将奇石分成矿物晶体、生物化石、纹理岩石、造型岩石、纪念石等类型定价。不同的奇石有不同的价位，奇石本身的文化品位是奇石定价的第一要素，也是最基本、最重要的标志。如果没有高档次的奇石就谈不到定高价位。
2、时间因素：社会的发展、经历时段，奇石的收藏时间长短、奇石流通时间长短都会影响奇石的价位。如奇石在盛唐、宋朝价位较高，在清末抗战时期价位较低。就奇石而言，温饱难维和温饱自足精神文化生活需求阶段的奇石价位不同。同一枚奇石在社会发展初期与提倡绿色环保时期价位不一样。有些奇石会随时间、历史的推移，不断被赋予新的文化内涵，价位自然有所提升。同一枚奇石几年时间价位翻一番或翻几番，都是可能的。但有些低档次奇石随时段降价或淘汰也不可避免。因此销售奇石把握良机是非常关键的。如有一枚命名为《寒雀》的奇石在九十年代末期，一商家出五万元人民币未成交，我认为错失了一次良机。
3、空间因素：不同的地区、流域、场地奇石价位不同。产地、市场不同价位不同；城市、农村价位不同；批发市场、豪华店堂价位不同；韩国、日本市场，国内市场价位不同；同时社会大众化心理、传统文化、社会时尚、社会大环境等因素都会影响奇石的价位。目前我国每年在全国各地多次举行大型奇石展览。社会上也形成了展示、销售奇石的游击队伍。他们在全国各地尝试奇石市场的价位，选择最优化的奇石价格销售自己的藏品，收效可观。
4、人为因素：造化奇石在天，成就奇石在人，人是万物之本，事在人为。因此，人的因素是活跃指标。赏石者有群众团体、也有个体户，有收藏者、投资者之分。赏石者的文化、学识、素质、喜好、个性、气质以及对社会大众心理倾向判断等对奇石价位影响颇大。社会主流、社会上层、社会精英对奇石价位影响较大。赏石者的文化水平，个人素质，社会交际能力，人缘指数都是提升奇石价位的主要因素。
综上所述四个因素及相辅相成，又互相影响牵制，对奇石价位的确定四个因素缺一不可。奇石是物质载体，也是奇石文化的基本载体，空间、时间是客观因素，人是最活跃要素。但在活跃也很难跳出社会大环境，客观大舞台。要适应社会大环境，探索市场发展规律，寻找奇石运作的商机。四个要素优化、组合、博弈、演绎就会产生优良的奇石价位。比如钻石与水晶那个价位更大，在不同的时空中，答案就不一样。因此要全面辨证思考，较准确的确定奇石的价位。我觉得：奇石成交后买卖双方心理都比较平衡、平静，毫无怨言，是最合理的奇石价位，这里可以毫不夸张的提出：奇石价位藏在买卖双方的心坎里，当买卖双方有缘时，就可能成交，有时很难遇到这样的缘分。
（二）奇石定价位的原则：
上述四个要素的博弈演绎就会衍生出奇石的定价规律，及定价原则。我觉得：以基本价位为基础，以主观价位为主导，就是奇石定价位的原则。
1、基本价位：既有奇石生成、发现、搬运、保管、收藏、流通等环节的体力劳动。还有收藏者采集、分析、研究、提炼、命名、赋诗等创作的脑力劳动的总和。很显然一枚几十吨的观赏石与一枚小小玲珑的雨花石的费用不能对比。但这种基本价位只是基础性的，他对纯收藏性购买很有参考价值，对收藏者来说只是一个价位起点更多的是考虑各种主观因素所促成的主观价位。
2、主观价位：即在一定的时空内，根据奇石资源稀缺和人们需求的程度，依据对大众心理预测和未来的价值预期，而做出的主观定价。安.罗伯特.亚克.杜尔哥德认为：“价格是主观的，事物没有固定的价值，对不同事物的估价随着人们的需求而变化。”正确理解这个结论是把握主观价位的前提。作为特殊商品的奇石艺术品比一般商品的流通要复杂得多。最主要的还与社会大多数人的认同肯定、喜好及对未来的价格预期有密切关系。
在社会经济活动中，商品价格是在时空变迁中的人的无限欲望与有限资源之间关系演绎，个人或团体经济行为的最高原则，就是以最小代价得到最大经济利益，也是最大欲望满足。因此，“边际效应价值”理论认为：“商品价值是一种主观心理现象，表示人对物品满足欲望能力的感觉和评价；价值来源于效用，以物品稀缺性为条件；物品市场价格由供求双方的主观评价来调节，并由能使供求达到均衡的边际评价来决定”。
（三）奇石定价位的思考
1、确定合理价位，把握最佳商机。奇石收藏者和投资者最有资格、最有权力、最有能力为奇石定价。在一定的时间、空间内，社会经济状况和社会艺术动态只是奇石市场整体走势的一个基本层面，奇石投资者对收藏时尚、社会大众化心理倾向和供求关系的理解、判断、接受的差异，则是影响奇石市场价位的一个重要方面。当然，在奇石定价位过程中，存在着个体与群体、少数与多数等复杂的相对条件要全面、周详的加以思考、分析，确定合理价格，扑捉最佳商机。
2、重视价值预期，关注回报比率。奇石投资者购买奇石艺术品时，再考虑奇石基本价位和主观价位的基础上，更多注重投资与回报的比率，也就是说更注重对未来价值的预期。比如，一些古董投资者根本就不在乎古董的内在价值等情况，他们购买古董，只是相信将来会有更傻更笨的人以更高的价格从他们手中接过这个古董，置于鼓声停止花落谁家那就不管了。也就是说投资者的成败，是建立在对其他投资者的心理预期之上。同样的道理，奇石投资者并不一定非要购买自己喜爱的奇石，他更注重选择可能会被大多数人欣赏和喜好、会被以更高价格从他手中买走的奇石。还有一些团体购买奇石的目的，除追求最大升值空间之外，还有“改变团体环境、树立团体品牌、提升团体形象、锻造团体文化、增大无形资产”的目的。
3、解开定价奥秘，不可随意喊价。综上所述，对奇石的定价，奇石基本价值是基础性的，奇石主观价值是主导性的，这就是奇石这个特殊商品的定价奥秘。所谓奥秘，其实并不深奥，只不过是有些人还没有认识透彻罢了。面对这个奥秘，我们应该心平气和，冷静观察。面对天价奇石，不必惊慌失措。因为，奇石不是生活必需品，人们也不会像吃饭穿衣那样迫切抢购，政府或协会不会也无法确定一个定价机制，所以“吹牛不上税，要价不犯罪”。“黄金有价奇石无价，奇石价位升上了天。”
我们应该冷静、思考、观察。对现代艺术市场我们应有一颗平常心态：对此不可过分在意；对天价奇石，买卖成交了，那是周瑜打黄盖，一家愿打，一家愿挨；萝卜白菜，各有所爱，一些人就是要“管他好不好，我就是喜欢”，那也没办法；“一钱不值，万元不卖”，对这种认知差异价格错位、倒错，现象以习以为常；你观一观、看一看就是了；人各有志，不能勉强，有些人就是要“你认为它一文不值，但我就要拿来赚钱”，只能悉听尊便。所以一些人喊出吓人的天价，搅不乱奇石市场，说不定还能起点普及宣传作用。
4、正确对待炒作，理性看待市场。天价奇石的出现对市场有炒作作用，但奇石市场会沿着他自己的轨迹前进。其实，奇石市场，与股市传奇人物巴菲特一顿午餐几百万美元相比，奇石并不是太狂；与现代所谓的名人字画从几十万元涨到几千万元比，奇石市场的泡沫膨胀还不算大。天价奇石催市场，是好事还是坏事，历史从长远看，结论先别轻易下。当今社会游资到处出击，投资赚钱遍地开花，彩电炒完炒冰箱，冰箱炒完炒股票，股票炒完炒房价，房价炒完炒黄金，黄金炒完炒翡翠，翡翠炒完炒奇石---炒吧！炒吧！花生越炒越瀑，只是不要炒焦吧了！人们为了投资都在有意无意当笨蛋，只要不当最大的笨蛋就是好汉。
此番话语，不是表明我提倡爆炒，恰恰相反，我认为奇石市场与楼市一样，应该保持理性，走出与当今社会相适应的金光大道，加强诚信度，消除泡沫，保持健康发展。对个人对社会都有利，这也是中国华人所盼望与期待的。我们应该旗帜鲜明地反对不着边际的恶意爆炒、欺诈炒作，也反对愚昧的狂躁恶作。我们不喜欢中国泡沫社会的形成，不喜欢经济崩溃在中国重演。我们呼吁政府媒体加强引导，我们呼吁理性市场，同时也呼吁理性定出商品的合理价位，引导中国市场健康发展，越走越强，越走越辉煌。不妥之处，请指导与点评。
2010-10-15 10：30
说的太好了 学飞了,分析的非常透彻!
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