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石商良心总结跑奇石展经验!手把手教你如何卖石头、交石友!(五)

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
五、 其它几个方面


   


1.做好人,处好关系。以正确的态度对待客户极其重要。一位穿着普通的老人来到一个摊位前,老板以貌取人,态度轻慢,结果老人在其邻摊买了数万元的石头,让他后悔不已。与其它共同参展石商,特别是相邻的摊位也要认真处好关系。对有竞争关系的同行,多帮助,勿嫉妒,更不可恶意抵毁,要用心待人,多给别人提供帮助,才会得到意想不到的回报。有一次,直到夜里我们才到达某个展会,卸完货大致摆放了一下,就临近午夜了。次日早晨,我给邻摊各位老板递上烟,为晚上影响他们休息道歉。大家都很谅解,知道彼此辛苦和不易。会展期间,每当我出去送货,邻摊都会帮我照看展位,来了客户就给我打电话。后来我们成了时常联络的朋友,经常互通展会信息,交流买卖心得......


2.当展办的不好时,想办法改变局面,努力减少损失。举两个例子,第一个是去年某个展,办的不好,生意很差。于是参展商邓日顺与其它几位展商一同联系当地媒休,增加展会的曝光率,通过媒体以同情的姿态宣传展会情况,号召当地市民来捧场,取得了不错的效果。例二,有位朋友因为展会不好而生意惨淡,在展会结束前夕,他到当地的古玩市场挨家挨户发名片,结果吸引了几位老板的注意,不仅自己卖了十多万的石头,也带动了旁边摊位的生意。


3.杜绝作假石头。经营作假的石头,不但会砸了自己的招牌,还会危害行业的总体利益。对于造假行为,一定要坚决抵制。

跑展很容易,成功不简单,跑展是一种广泛的营销现象,更是一种讲究科学的营销方式。刚刚步入实战一线,资历较浅,能力所限,一些看法还很浅薄,愿借此抛砖引玉,期待与广大展商、石友共同学习进步!祝前来参观展会的嘉宾淘宝成功,满载而归!

发表于 3 天前 | 显示全部楼层
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