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石商良心总结跑奇石展经验!手把手教你如何卖石头、交石友!(三)

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式




三、 不论坐店经营还是跑展营销,石头的总体搭配都非常重要


   


一般有下面几种划分方式:


   


1. 品位高低的划分。随着大众鉴赏水平的整体提高,一些大老板一掷千金、盲目买石的“美好时光”已不复存在,因而赶展石头的档次要以中等偏上为主,低档次的尽量少带。基本上,在展会中,稍上档次的精品石较受欢迎,价位在2000~3000元的石头销量最大,千元以内的石头多面向工薪阶层的顾客,利润虽低,但依然有市场。另外,真正高档次的精品石,展商一般不会带出来赶展,一方面是因为上等精品不愁卖,另一方面,展商也担心在搬运过程中造成石头的损坏。


   


2.体量大小的划分。小品石体量较小,不需要担心这一问题,然而对于目前石市热销的灵壁石、大化石、来宾石、九龙壁等多有大体量的石种来说,展商赶展就要万全的准备。一般认为,“一个人抱,两个人抬”、100公斤以下、80公分以内的石头最受市场欢迎。赶展时以此类石头为主,把玩石次之,再加上两三方体量较大的厅堂园林石,这样既能兼顾主要的市场需求,也能满足“特殊”客户的赏玩需求。当然,不少展商专攻一类石种,这些石头体量相近,集中展示同样能吸引顾客的目光,这种思路也是可取的。

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