奇石经营高手卢笙从“挂货铺”到奇石交易中心

醉壶仙

卢笙脑子里有一套“卖石经”

卢笙脑子里有一套“卖石经”

卢笙脑子里有一套“卖石经”

　　●本报记者 王艳蓉 文/图

　　和许多藏家不同，卢笙玩石头是从被迫买石头开始的。

　　源起虽无意，这个80后开瓷砖店的小老板和妻子却一发不可收拾爱上了奇石收藏。从在瓷砖店兼顾帮别人代卖石头到办起奇石交易中心，他们的石头生意，也越做越红火。

　　如今，卢笙想打造一个完善、规范的奇石交易平台。“有交易，市场才能活，才能体现价值，传播文化。”卢笙说。

　　十万元，从北海拉回一车石头

　　“爱上奇石，是因为每块石头都有故事。”卢笙说。

　　卢笙与石结缘，也有故事。

　　小夫妻俩是永安人。2009年，卢笙放弃自己学的金融保险专业，来三明在列西桥边开起瓷砖店。头一年，瓷砖店生意不错。2010年夏天，生意清淡下来。一次，一位老者进店讨水喝，夫妻俩热情地泡茶给他。老人家临走时称自己懂易经，建议卢笙在店里摆上一块大一点的石头，对店有好处。卢笙没在意，妻子黄明珠却一直记在心上。

　　一次，夫妻俩到北海办事，路过人家的车库，车库前有一张石茶桌，通体黄色，石头里有一只凤凰的图案，很漂亮。他们和主人攀谈起来，一问，茶桌是黄龙玉的，主人不卖。黄明珠喜欢上了这张茶桌。拗不过妻子，卢笙和主人磨起来，最后，主人开价十万元，要卢笙把车库摆的所有石头都买走，包括茶桌。

　　十万块买他五六十个石头？卢笙不干，可妻子要买。最后，夫妻俩从北海拉回一车石头，“连运费和搬运费加起来正好十万。那个重达一吨的黄龙玉茶桌摆在瓷砖店门口，泡茶用。剩下的石头，就堆在了店里。

　　一块石卖了十万

　　慢慢地，卢笙喜欢上了这张茶桌。还真别说，这茶桌给卢笙带来不少人气。很多人冲着这张石茶桌来到店里。茶桌买回来一年后，三明市观赏石协会成立，市里许多玩石头的人慕名也来到店里，慢慢地，卢笙从石友那里知道，原来奇石也是宝啊！

　　这年12月份，永安奇石协会搞奇石展，打电话找到卢笙，希望他的黄龙玉能够参展。卢笙给茶桌取名“有凤来仪”，送去参展，“有凤来仪”得了金奖。“有凤来仪”搬回店里的当天，永安一家担保公司老总找上门来，用十万元买走了茶桌。

　　一块石头就卖了十万元，夫妻俩又惊又喜！小两口赶紧把堆在店里的那几十个石头精心养护，给每块石头配了底座，放在店里陈列起来。“这一下，瓷砖店一下子变得有品位起来！”卢笙说。

　　从“挂货铺”到交易中心

　　卢笙因为“有凤来仪”这块石头的交易，在三明奇石藏友圈子里小有名气起来。

　　寻石、谈石、论石，卢笙交了许多朋友。那时，整个市区还没有专门经营奇石交易的店铺，许多石友就把自己的奇石放在瓷砖店展示和交易。“这样一来，我的瓷砖店就成了一个奇石挂货铺。”卢笙说。

　　平台虽然简陋，但是，卢笙的“挂货铺”让许多石友通过交换或者交易得到自己想要的奇石。

　　还有一件事，让卢笙坚信石头与自己有缘。

　　2010年初，一位老石友去世了，家里其他人不玩石头，这位老石友留下的石头堆放在老房子里，老房子又面临拆迁。老石友的家人找到卢笙，希望卢笙把他家的石头都买走。卢笙当时心想，老石友的心血，扔了可惜，于是就同意用3000元买他们的石头。

　　3000元，卢笙拉回4车石头。

　　因为有了瓷砖店这个奇石“挂货铺”，这些石头给卢笙带来不少利润。4车石头中有一块石头，外形十分像一只鸽子，卢笙给它取名“和平天使”，被一位陈姓石友看中了。“从3000元到8000元，一直追到1.5万元，我没卖，最后，她花了8万元买走了。”卢笙告诉记者。

　　从石头里淘到“金子”的卢笙，开始想建立一个真正的奇石交易平台。

　　2012年6月份，卢笙在列西茶街开了一家“清石缘”奇石交易中心。依托“清石缘”，卢笙还成立了中国观赏石协会主办的《宝藏》杂志三明通联站。卢笙的奇石交易，开始走向全国。

　　石里“淘金”有门道

　　列西茶街的“清石缘”里，奇石琳琅满目。

　　石头标价不菲，少则几千，多则几十万。最贵的是一块名为“瑞兽”的奇石，标价88万。“这是产自广西来宾的‘黑珍珠’， 颜色纯黑，水洗度好，光洁润滑，形态变化大，象形状物。……”卢笙介绍。

　　当然，这么贵的石头也要遇到有缘分的买家才会成交。卢笙坚信玩石头是要有缘分的。

　　“有一个石友，原来有一块烟灰缸大小的石头，石上面有一条蛇样的图案，本来是做烟灰缸用，后来随手送给另一位石友，结果，那位石友卖了3.6万，现在，这块石头又被漳州一人以38万元买走，因为买的人属蛇。”卢笙告诉记者。

　　店里有一块奇石，卢笙当做宝贝，因为上面天然形成“卢笙”二字，“是我在四川买回来的，第一眼看到的时候，我的心跳得很厉害，很激动，居然有我的名字，对方不认识我，要是他知道我叫卢笙，肯定要翻几番卖给我。”卢笙笑着说，奇石不像黄金有固定的价格，而是一种回报率很高的投资。奇石作为一种特定的资源是十分有限的，升值空间也会越来越大，但投资奇石仍需要遵循一定的规律，不能盲目“捡石”。

　　那么，投资奇石要注意些什么呢？

　　卢笙介绍，首先是要有眼光，要具备一定的知识水平和对石头的悟性。奇石是一门“发现”的艺术，看石头要从“形、色、质、纹、韵”上把握，在石头上读出别人没有读出的新东西，这就发现了自己独有的投资价值。

　　第二，要掌握进货出货的时机和运作方式。人们不可能老是自己跑到山沟沟里去挖，有时碰到好石头是缘分，是可遇不可求的，所以往往是从市场或者什么地方“邂逅”石头，中意的果断买下，再看对象适时出手，像股票一样“低吸高抛”。

　　另外，奇石贵在天然，天然是奇石收藏的根本。奇石是不可雕琢、不可打磨的，只能清洗加保护层。奇石要求必须是没有一点人工痕迹，甚至连石头底部都不能切的那种自然形态，这才是真正意义上的奇石。经过打磨的、切割的、钻孔的、修形的石头，从严格意义上来说都不叫奇石。

　　对于奇石真假的鉴别，卢笙也有一套。他说，一要看外表，奇石在千百年的形成过程中，会产生一个风化层，行话叫“皮”。如果“皮”受到了损坏，甚至完全没有了，说明石头上有人工的痕迹。二要看颜色，有些人会用有色染料浸泡、高温增色和酸洗退色，辨伪的方法也简单，用沸水冲刷、浸泡就可发现其色泽发生变化。

　　要做好奇石交易平台，不是一件简单的事。卢笙也动了不少脑筋。他在市体育中心的文化艺术长廊里也开了一家“清石缘”奇石交易中心，对于每一件交易的奇石，卢笙都在他的电脑里留下了档案，品名、成交价格、去向一一记录在案，对每一位客户进行回访。“卖出去的奇石，就像嫁出去的女儿一样，我希望它在新主人那里受到宠爱，价值提升。”卢笙对奇石有感情。

　　有心的卢笙还请青年书画家戴建明给一些奇石配上了书画作品。“奇石与书画相互融通、相互增色，不仅是情趣的选择，更是市场的要求。”卢笙说。

　　卢笙还想把自己的“清石缘”奇石交易中心做成品牌连锁店，“福州、漳州、厦门已经有人来谈了，不久就会又有两家清石缘收藏馆诞生。”卢笙认为，奇石交易需要网，他现在要做的事就是布网。

来源：三明网   

红山石

石来运转！

唐三彩

卖奇石也能开连锁店，品牌营销，的确是高手{:soso_e179:}

黄大

高手啊~形成连锁~有自己的品牌~品牌效应出来就牛了~中国石友之家网www.chsyzj.com可以免费申请开店铺了~有不明白的可以咨询我QQ:461605491@qq.com